Вие, како професионален продавач, треба да одлучите каде заедно со оваа скала на цените ќе ги поставите предложените трошоци што ќе ги презентирате на вашиот клиент. Поставете го тоа премногу ниско и вие оставате пари на маса или создавате впечаток во умот на вашиот клиент дека сте "ниска цена" продавач. Во секој случај, ќе загубите.
Ако го цениш предложениот договор премногу висок, и ризикувате да го изгубите договорот за поагресивен конкурент за цени или да си цените себеси надвор од удобната зона на купувачот.
Перцептивна вредност
Поставувањето на вашата цена е комплицирана задача, онаа што носи или многу бизнис акумен и искуство или застрелан во мракот. Ако ви недостасува искуство, навистина е важно да се потпрете на вашиот менаџер на продажба или наменски соиграчи што ќе ви помогнат. Ако работите сами, треба да размислите долго и тешко пред да ја отфрлите цената на вашиот клиент.
Вашиот клиент ќе утврди дали цените се превисоки или премногу ниски врз основа на тоа колку вредност тие го гледаат во вас, вашата компанија и, што е најважно, на производот или услугата што ја предлагате.
За време на целиот циклус на продажба, вашата работа е да покажете што е можно повеќе вредност. Покажете му на вашиот клиент колку од нивните проблеми ќе ги реши вашето решение. Покажете колку други клиенти на вашето искуство доживуваат одлични резултати како резултат на одлуката за купување. Потсетете го вашиот клиент на нивните болки и зошто тие почнаа да бараат решение на прво место.
Ако изградите доволно вредност, нивото на кое ќе го поставите вашето ценово ќе биде речиси не-прашање.
Пазарна вредност и просечни трошоци
Освен ако не сте направиле таква неверојатна работа градење на вредност во очите на вашиот клиент, ќе треба да бидат стратешки во вашиот модел на цените. Ако ви недостасува искуство кое би можело да укаже на вистинската цена, треба да пронајдете други извори за истражување. И ништо нема да победи на интернет за овој вид на истражување.
Повеќе од веројатно, постојат неколку места кои го продаваат истиот или многу сличен производ што го продавате. Проверете ги веб-страниците на вашиот конкурент за да видите што го продаваат производот. Бидете сигурни дека ќе ги споредите јаболките со јаболка и ќе забележите каква било дополнителна услуга со додадена вредност што ја вградувате во вашиот предлог.
Ако сметате дека просечната пазарна цена ви дава доволен бруто профит, тогаш искористете го просекот на пазарот. Ако, сепак, просекот на пазарот е на или под вашата цена за стоки, треба да направите уште една работа.
Работа за ништо
Доколку заработите провизија од продажбата, веќе знаете дека продажбата по цена не многу за вашата банкарска сметка. Продавањето по цена може да ви помогне да ја пензионирате вашата квота за приходи и во зависност од планот за компензација, може да заработите пари за надоместоците за сместување или само со притискање на вашата квота.
Но, ако ви се исплати бруто-добивка, продажбата по цена не прави ништо за вас.
Вие не работите бесплатно, и вашиот клиент не треба да очекувате од вас.
Ако просечната пазарна цена ви дава нула профит, одете на вашиот клиент и нека знаат што ќе добијат при купувањето од вас. Секако, цените може да бидат повисоки од другите места, но, ако сте направиле добра работа и сте имале доверба и пријателство, вашиот клиент можеби ќе биде подготвен да плати малку повеќе за да ве задржи како свој претставник.