Звучи ветува дали изгледите веќе се прашуваат за цена, нели? Погрешно. Поголемиот дел од времето, прашањето за цените на оваа рана фаза е стапица. Проспектот е само потрага по нешто што може да го каже не, така што тој може да ве однесе надвор од телефонот.
Не е важно која цена ќе го цитирате во овој момент, изгледите, најверојатно, ќе одговорат дека тоа е премногу, а потоа закачете го телефонот.
Во овој момент, тоа е прерано да се зборува за цените, дури и ако изгледите навистина е заинтересиран. За една работа, не знаете сигурно, сепак, ако лицето со кое зборувате е носител на одлуки или дури и изгледи на сите. Значи, најдобриот одговор во овој момент е нешто по должината на линијата: "Пред да почнете да ја разгледувате можноста за купување, би сакал да поставам неколку прашања за да потврдите дека нашиот производ е добро одговара за вашите потреби".
Ако лицето со кое зборувате во ред е во ред, тогаш одете напред и прашајте ги вашите вообичаени квалификациски прашања . Но, ако тој одбие и повторно побара број, имате неколку различни опции. Прво, можете да проверите дали тој е еден од ретките изгледи кои се подготвени да купат во моментот кога ќе го повикате. Кажете нешто како: "Дали веќе имате доволно информации за нашите производи кои би ги чувствувале удобно да купувате денес ако цената е во ред?" Ако тој каже да, оди напред и цитирам број.
Ако тој рече дека не, тогаш прашајте повторно за дозвола да му поставите неколку прашања.
Цитирајќи опсег на цени
Друга можност е да наведете широк спектар на цени. На пример, ако имате неколку различни производи по различни цена поени или ако вашите производи доаѓаат со различни опции и пакети кои влијаат на цената, можете да наведете опсег помеѓу најновата понуда и највисоката понуда на цени, а потоа да кажете, "Со цел да ви дадам точна понуда за цените, треба да поставам уште неколку прашања за да ги одредите вашите потреби". Тоа е моќен начин да се демонстрира на изгледите дека не сте бесмислено заглави го, навистина ви требаат повеќе информации за да продолжите.
Ако имате само еден производ или има само една опција која би одговарала на овој тип на изгледи, тогаш немате опција да цитирате низа цени. Наместо тоа, ако изгледите инсистираат да слушнат бројка, можете да му кажете на цената и потоа следете со изјава како што е: "Сепак, јас би ја мразам цената за да бидам одлучувачки фактор, така што ќе можеме да разговараме за повеќе специфики за цените откако знам малку повеќе за вашата специфична ситуација ". Ова го држи својот ум малку поотворена за можноста за додавање на вредност која ќе ја направи цената што ја цитираше повеќе вкусна.
Понекогаш прашањето за цената ќе се зголеми малку подоцна во процесот на продажба, но сепак порано отколку што сте подготвени да се посветат на број. На пример, кога ќе влезете во состанокот што сте го направиле за време на вашиот ладен повик, изгледите може да ве поздрават со тоа што ќе ве прашате за цена. Како по правило, побезбедно е да не се даде одредена цена, додека не сте имале шанса да воспоставите вредност со изгледите. Ако цената е прва, изгледите ќе тежат сè што ќе кажете против таа цена - претпоставувајќи дека не само што вели "не, благодарам" штом ќе му дадете број. Значи, ако изгледите побара понуда за цени штом ќе влезете во составот, користете го она што од горенаведените одговори се чини дека најдобро се вклопува.