Повеќе од само автомобили
Оние кои се успешни во продажбата на автомобили разбираат дека нивниот успех не зависи од брендот на автомобил што го продаваат, туку од нивната способност да градат врски со своите клиенти.
Деновите на брзо зборување, тешко затворање на продажбата професионалци е завршена и биле заменети со потребата за професионалност, учтивост и услуга.
Секој кој претпоставува дека кариерата во продажбата на автомобили ќе биде ништо повеќе од добар начин да се практикуваат вештините за затворање, нема да има успех и многу фрустрации.
Интернет
Интернетот, поточно брзото унапредување на пристапот на луѓето до Интернет, претставува огромна промена во индустријата за продажба на автомобили. Она што некогаш беше мистерија, цените на автомобили сега се достапни за секој кој има интернет пристап и некои многу основни вештини на Google.
Овој пристап до цените може, за некои, да изгледа како почеток на крајот на продажните кариери, бидејќи дилерите можеби ќе треба само да ги објават цените на возилото на прозорците на автомобилот и да имаат некој на персоналот за да одговорат на прашања, да ги предаде клучевите за тест драјвови и да им помогне на клиентите да ги пополнат документите. Оваа реалност е далеку од реалноста.
Конкуренција
Додека постои конкуренција на пазарот, потреба ќе остане за професионалци за продажба. Додека цените повеќе не може да бидат точка на преговарање, потрошувачите се уште ќе имаат поголема веројатност да купат од некој што им се допаѓа и доверба отколку од некој кој ги треснува на погрешен начин. Тоа е местото каде што континуираната потреба за професионалци за продажба доаѓа во игра!
Продажба на ниво на влез
За оние кои штотуку почнуваат со продажбата, продажбата на автомобили нуди многу. Генерално, продажбата професионалци во автомобилската индустрија заработи основна плата плус провизија, добиваат придобивки спонзорирани од компанијата и честопати добиваат или попуст при купување на возило или може да заработат "демо" автомобил. Опсегот на вкупната плата варира доста и многу зависи од локацијата, колку е зафатен и популарен застапувањето, марката и моделот на продадените возила и, се разбира, колку е добар продажниот професионалец да продава автомобили.
Можности за унапредување
Оние кои добро се занимаваат со продажба обично имаат потенцијал да се движат нагоре во управувањето со продажбата. Но, не сите професионалци за продажба се заинтересирани за управување, а многумина кои заработуваат успех во еден застапник се регрутираат во друг застапништво. И напредокот и слетувањето на нова работа со нов работодавач треба да значи зголемување на надоместокот, но исто така може да доведе до зголемување на некои други фактори.
Долги часови и здодевност
Најпрво, професионалниот продавач никогаш не треба да биде досадно. Секогаш има нови вештини за учење, производи за да дознаат повеќе за изгледите за повикување и за клиентите со кои ќе следат. Сепак, многумина во продажбата на автомобили се жалат дека долгите часови побарани од повеќето дилери често создаваат навидум бескрајни часови без никаква врска.
Ако лесно сте фрустрирани кога работата не е стабилна, осигурајте се дека ќе влезете во продажбата на автомобили со целосно разбирање дека ќе има часови кога ниеден клиент не оди низ вратите на вашето застапништво. За некои дилерите, овие часови може да бидат многу долги и обилни, па или да бараат вработување со застапништво познато по густ сообраќај или да се заложат за користење на било какво прекини за подобрување на ефективноста на вашето "време на време".
Резиме
Почетокот на продажната кариера во продажбата на автомобили е добро патувана и потенцијално многу наградна одлука. Ќе бидете тестирани и вашето работно време ќе создаде предизвик за рамнотежа помеѓу работата и приватниот живот. Сепак, никој не рече дека продажбата е лесна.