Зошто во светот некој ќе избере кариера во продажбата?
За оние кои никогаш не се обиделе да продадат, привлечноста за заработување на значителен приход и слободата што многумина веруваат дека ги уживаат продажните професионалци е обично доволно за да ги натера да им дадат на продажбата обид. Но, пред да влезете, постојат неколку работи кои треба да ги знаете и неколку причини зошто продажбата може или не може да биде добар избор за вас.
Ајде да зборуваме за пари
Да, успешните продажни професионалци можат да заработуваат значителни приходи. Но продажбата, исто така, се нарекува најлесната, најниска платена работа во Америка. Тоа значи дека не секој од продажбата прави многу пари. Всушност, многумина кои се обидуваат да продаваат оставаат уште една кариера, бидејќи парите што се очекува да ги заработат никогаш не се материјализираат.
Друг вообичаен слушнал опис на продажбата е тоа што продажбата е најтешкото, најдобро платената работа во Америка. Оние кои работат потешко од останатите, кои се појавуваат рано, остануваат доцна и се посветени на подобрување на нивните продажни вештини се оние кои заработуваат пари.
Во повеќето трговски организации , 80% од комисиите се заработени за 20% од претставниците. Тоа значи дека ако не сте во првите 20%, се борите за само 20% од "колапсот" со 80% од продажната сила.
Започнете со низок, Цел Висок
Луѓето без искуство за продажба обично се нудат на ниво на влез на ниво.
Додека почнувате од дното, нема ништо за што да се плашите или да сте засрамени, вие треба да разберете што ги сочинуваат листите на сметки за повеќето позиции на влезните нивоа: Сите сметки што никој друг не ги сака.
Иако ова не е секогаш случај, позиции на ниво на влез бараат најмногу работа и ги реализираат најмалите награди. Повеќето компании имаат висок промет со нивните продажни тимови и се отпорни на давање врвни сметки на сосема нови, непроверени претставници на продажба. Очекувајте дека вашата позиција на ниво на влез ќе биде навистина влезно ниво и ќе биде пополнета со сметки на ниво на ниво и компензација на ниво на ниво.
Но, не се премногу обесхрабрени. Продажните организации, исто така, знаат дека треба да развијат нови претставници, така што тие можат да прераснат во врвни претставници. Ако тие не обезбедат доволно можности за своите нови претставници, знаат дека претставници ќе си заминат долго пред да имаат шанса целосно да созреат и да донесат големи договори.
Имајќи го ова на ум, очекувајте дека за која компанија ќе работите, имате солидна програма за обука и ги наградувате вашите напори со поголеми можности. Ако не, веројатно треба да барате друг работодавач.
Вистината за слободата
Ако размислувате за надворешна позиција на продажба, што значи дека ќе го поминете поголемиот дел од вашето време надвор од канцеларијата во посета со клиенти, ќе имате можност да одберете како ќе го потрошите вашето време.
Треба да очекувате да имате стандарди за активност и, секако, да добиете квота за продажба, но ќе можете да одберете како ќе потрошите многу од вашето време. Ако сакате да одите на голф или да гледате филм, тоа ќе можете да го направите. Ако одберете да земете 2-часовен ручек или да трчате дома за да се одморите на каучот, се чувствувате слободни. Но, знајте дека нема да бидете во продажба многу долго.
Запомнете дека продажбата може да биде најлесната, најниска платена работа во Америка. Тоа значи дека ако сакате да работите колку што е побарано, ќе можете да го сторите тоа на надворешна позиција на продажба. Но, вашата плата ќе биде ниска, а вашите резултати ќе привлечат ужасно многу несакани внимание од вашиот менаџер на продажба.
Не влезе во продажба ако мислите дека тоа ќе ви овозможи време да правите други работи. Да се биде успешен во продажбата, да заработите значителен приход во продажбата и да останете во продажба, потребно е работа.
Тешка работа и многу од тоа.