Истражувањата покажуваат дека продавачот е шест пати поголема веројатност да ја затвори продажбата на наведеното олово, наспроти студеното олово. Тоа значи дека можете да генерирате шест пати повеќе продажби, ако се фокусирате на добивање референции отколку ако сте го поминале тоа време ладно повикување!
Голем пораст на продажбата и, како бонус, помалку ладно повикување да се направи - што повеќе можете да побарате? И ако ги отворите очите, ќе видите можности за упатување околу вас.
Постојни клиенти
Вашите сопствени клиенти се најлесниот и најпријателскиот извор за упатување. Всушност, ако ги третирате во право, тие можат да излезат и да направат некои работи за вас! Тогаш ги добивате тие прекрасни повици од нечиј соработник или вујко, велејќи: "Слушам дека ги продавате најдобрите додатоци во градот. Би сакал да купам 40 од нив. "
Не чекајте вашите клиенти да ја направат целата работа за вас - земајте го телефонот и побарајте упатување, или испратете им писмо за упатување . Во секој случај, добра идеја е да се пријавите со вашите клиенти неколку недели или месеци по продажбата. Можете да ги прашате како уживаат во производот, да дознаат дали имаат какви било прашања, а потоа да го постават прашањето: "Кој друг знаеш кој може да има корист од овој производ, како што имаш?"
Нови клиенти
Само откако ќе ја затвориш продажбата со некого, најдобро е да добиете референции од нив, бидејќи тие се возбудени поради нивното ново купување. Некои продавачи се нервозни во врска со барањата за реферали во овој момент, бидејќи тие само сакаат да излезат од таму во случај изгледите да го променат својот ум!
Па, не грижете се за ова. Освен ако не сте користеле тактики со висок притисок за да заплашите некој да купи (не го стори тоа), вашиот нов клиент е веројатно воодушевен и ентузијастичен. Удри ги сега, додека нивната енергија е на врвот!
Изгледите што не можевте да ги затворите
Ако тежнееш за изгледите и тие ќе те свртат надолу, немој само да ја извадиш вратата. Добијте референца или две, и ќе ја промените загубата во победа.
Веројатно ви се треснува главата и размислувате: "Тоа е луд разговор. Зошто еден човек кој дури и не би купил од мене, ми даде упатства? " Многу продажба не паѓа поради тоа што изгледите ве мразат или вашиот производ, туку затоа што едноставно не се добро вклопуваат. Во тој случај, тоа е совршена можност да дознаете дали знаат некој кој е добро вклопен. Не претпоставувајте дека изгледите ве мразат и вашиот производ - и на крајот на краиштата, немате што да изгубите, прашувајте!
Сите други
Буквално секој што ќе се сретне под никакви околности може да ви даде упат. На крајот на краиштата, просечното лице знае повеќе од 250 други луѓе. Дали навистина мислите дека ниту една од тие стотици луѓе не е добра за вашите производи? Се разбира не. Прашајте ги сите - вашиот чистач, вашиот сметководител, вашиот сосед, дури и лицето што стое зад вас во супермаркетот.
Ќе бидете зачудени колку води ќе паднат во скутот како резултат на краток разговор.