Барањето за зголемување на платата е непријатна разговор за повеќето луѓе. Додека многу компании имаат политика за зголемување на платите, таа може да не ги задоволи вашите потреби. Конкурентните индустрии, како што се технологијата , обично се повеќе склони да даваат зголемување на платите, но прашањето за покачување може да биде важечко. Како треба да оди разговорот? И што можете да направите за да ги зголемите шансите за зголемување на платата?
Клучните елементи за барање зголемување на платите
Дали постои магична формула која ќе го гарантира вашиот шеф велејќи Да?
За жал не. Но, доволно подготвување ќе направи разлика. Пред да разговарате, размислете:
- Политика на компанијата
- Време
- Доказ за вашите достигнувања
- Истражување на пазарот
- Личност на вашиот шеф
- Начин на комуникација
Колку повеќе ќе се подготвите, толку ќе бидете посигурни. Ако верувате во вашите вештини и дека заслужувате покачување, преговорите ќе бидат многу погласни.
Бидете запознаени со политиката на компанијата
Многу компании не даваат плата за вработените, освен за време на циклусот на преглед на вработените. Дополнително, тие веќе можат да платат конкурентни индустриски стандардни плати (што можат да се прилагодат за трошоците за живот). Ако е така во вашата компанија и барате подигнување на платите надвор од циклусот, вашите шанси за успех се мали. Вие нема да добиете подобар резултат ако сакате повеќе од просекот за вашата позиција.
Проверете го прирачникот за политиката за вработените (или сличен документ) за информации за покачувањето плати. Следете ги политичките упатства до писмото.
Доколку нема флексибилност при подигнување на платите надвор од циклусот, можеби почекајте до следниот преглед. Потоа побарајте подобар од вообичаен пораст. Може да видите подобри резултати отколку да се обидувате да го намалите системот.
Време на вашето барање право
Кога е најдобро време да побарате подигање? Ако сте постигнале неколку неодамнешни победи, штрајк додека жешкото е жешко!
Дали ги погодивте вашите цели надвор од паркот или завршите проект пред време и под буџет? Можеби сте решиле сериозен проблем во компанијата. Повеќето шефови ќе ги препознаат вредностите на наградата под овие околности.
Се разбира, и спротивното е точно. Дали сте далеку од буџетот за еден проект и позади распоред? Потоа ставете ги преговорите за зголемување на платите на задниот горилник за сега! Ако степенот на работата што ја правите е непропорционална со судбината на платата што ви била ветена, сепак можете да разговарате со вашиот шеф. Компаниите поставуваат буџети за зголемување на платите пред годишните прегледи, па затоа не оставајте го тоа до тогаш.
Пристапете до вашиот шеф неколку месеци пред и започнете го разговорот. Тие можат да истражат колку навистина го правите за компанијата да го оправда порастот на не-политиката. Ќе треба да направите сопствени истражувања за да го поддржите вашиот аргумент. Тоа нè води до следниот чекор за тоа како да побараме покачување кое го заслужувате.
Покажете што сте постигнале за компанијата
Тоа не е добра идеја да се оправда подигнување со, "Ми требаат пари". Наместо тоа, докажете дека заслужувате покачување на платата со нагласување на вашата вредност на компанијата. Документирајте ги вашите достигнувања, потоа прикажете го вашиот случај до донесувачот на одлуката кога ќе дојде време. Бидете конкретни, користете примери и вклучувајте импресивни подвизи како што се:
- Приход што го заработивте
- Пари што ги зачувавте
- Задоволството на клиентот што го постигнавте
- Тесни рокови што ги запознавте или победувате
- Решенија што ги спроведувате
- Производи или услуги што сте ги подобриле
- Иницијатива што ја демонстриравте
- Дополнителни часови работевте без прекувремена работа
Забележете го акциите глаголи во листата погоре. Можеби ќе сакате да ги користите тие за време на разговорот за да ја нагласите она што сте го направиле за компанијата.
Исто така можете да ја играте долгата игра ако мислите дека времето не е точно поради проблеми како финансиски тешкотии или реструктурирање на компанијата. Размислете да преземете повеќе одговорности за да го оправдате зголемувањето на платите во иднина.
Накусо: Немојте само да барате повеќе пари. Дајте му на одлуката мотиваторот да те наградат. Ако работите малку над повикот на должност, вашиот работодавец веројатно мисли дека ќе се плаќа доволно!
Истражувајте ја вредноста на вашата пазарна вредност и држете се до неа
Имајте разумна фигура и се подготвувате да преговарате .
Воспоставување на вашиот заработка опсег врз основа на:
- Вашата работа
- Големина на компанијата
- Локација
- Искуство
- Вештини поставени
- Побарувачка
Еве како да ја испитаме својата област:
- Погледнете ги анкетите за плата - Добијте груба идеја преку сајтови како Glassdoor и Payscale. Тие содржат информации за плата на голем број работни места. Броевите може да бидат ограничени на просекот на индустријата, но не може да го одразуваат искуството, географијата, побарувачката итн.
- Разговарајте со врсниците - Разговарајте со луѓе со слични околности - работа, големина на компанијата, област - за попрецизна претстава за тоа што треба да заработите. Можете да користите LinkedIn и други работни заедници за да се поврзете со врсници, ако не знаете никого лично.
- Анализирајте ги објавите за работа - Не сите објави за работа ги прикажуваат платите, или тие може да наведат опсег на плата. Но, тие се повеќе одраз на пазарната вредност врз основа на локацијата и достапноста на вештини.
- Зборувајте со работодавците - Ако вашето поле користи работодавци - и многу работа во технолошки работи - обидете се да добиете информации за тренд на плата од нив.
Знај со кого се занимаваш
Тип на личност на вашиот шеф ќе ви помогне да одлучите како да побарате зголемување на платата. Газдата што ја игра книгата можеби претпочита да има директен пристап. Дозволете им однапред да знаете дека би сакале состанок да разговараат за вашата плата. Тогаш бидете однапред за зголемувањето што го сакате и зошто е соодветно.
А поинаков пристап е да се фокусира на теренот за продажба или презентација за да ги потенцира вашите достигнувања. Некои шефови сакаат да слушаат кога гледаат докази за напорна работа.
Следете го синџирот на команда кога барате зголемување на платата. Ако вашиот непосреден шеф е претпоставен, не преминувајте на главата кон менаџерот на одделот. Наместо тоа, најпрво му пријдете на непосредниот шеф и нека му каже на следниот чекор.
Изберете најдобар начин за комуникација
Средбата е поефикасна од писмо или е-пошта, бидејќи писмото е нефлексибилен, еднонасочен метод за комуникација. Тоа е исто така полесно за вашиот шеф да се каже не.
Можете да комуницирате и да го презентирате вашиот случај подобро во лице-в-лице состанок. И двајцата можете да ги надминат приговорите на самото место.
Какво писмо или е-пошта може да направите е да ви помогне да ги организирате вашите мисли и да започнете разговор. Можете да споменете некои достигнувања за да го покажете вашиот шеф како ќе го преместите предметот. Во истата порака побарајте назначување за понатамошни дискусии.
На состанокот
Бидете убави, но цврсти кога преговарате и не се чувствувате емотивно. (Запомнете, тоа е бизнис, а не лично.) Ако вашиот работодавец не ви даде задоволителен пораст на исплата, обидете се да преговарате за отстапки. Примерите вклучуваат бонуси базирани на перформанси, дополнително платено време, бакшиш или бенефиции. Ако преговорите се успешни, напишете го во писмена форма со овластување на потписи.
Оваа страница вклучува примероци од писма кои бараат зголемување на платата или состанок за да разговараат за тоа. Можете да го копирате текстот и да го модифицирате за лична употреба. (Погледнете го известувањето за авторските права во полето подолу.) Погледнете во писмото за пишување на писма за соодветни формати на деловни букви во кои ќе го внесете вашиот пат.
Подигнете го примерот на писмото
Почитуван (Име на менаџер),
Благодарен сум за можноста да работам за вас, а моето време со компанијата беше пријатно и наградувачко.
Се надевам дека ќе се согласите дека во две години сум работел за вас, станав интегрален член на вашиот тим и постигнав многу. На пример, во последните шест месеци, имам
- [Bulleted]
- [листа]
- [на]
- [главни]
- [достигнувања]
Сепак, сѐ уште работам на првичната плата за која се согласивме пред две години.
Како што се сеќавам, ние исто така се согласивме повторно да преговарам за мојата плата за две години врз основа на моите постигнувања, и тоа време дојде. Во светлината на моите постигнувања и според нашиот договор, со почит барам итна исплата на плата од шест проценти, која ќе се следи за шест месеци со покачување на платите за дополнителни 3 отсто.
Силно чувствувам дека сум заработил итно зголемување на платата и уверен сум дека исто така ќе го освојам шестмесечното подигање врз основа на мојата изведба. Но, јас сакам да преговарам, според нашиот договор. Ако сакате да се сретнете за да разговарате за ова, ве молам да ме известите. Ако не слушам од вас [разумен датум], ќе претпоставам дека се откажавте од нашиот состанок затоа што сте се согласиле со моите услови.
Ви благодариме повторно за можноста. Со нетрпение очекувам да продолжам да бидам клучен играч во вашиот тим во заемно наградувачки однос.
Подигнете го примерот на писмо со барање за состанок # 1
Почитуван (Име на менаџер),
Благодарен сум за можноста да работам за вас, а моето време со компанијата беше пријатно и наградувачко. Јас би го ценат вашиот совет за тоа како да ја зголемите наградата за моите придонеси. Ве молам закажете време за да се сретнеме во текот на следната недела или така?
Секое време кое е погодно за вас, ќе работи за мене.
Со нетрпение го очекуваме нашиот состанок.
Подигнете го примерот на писмо со барање за средба # 2
Почитуван (Име на менаџер),
Благодарен сум за можноста да работам за вас, а моето време со компанијата беше пријатно и наградувачко. Исто така сум задоволен што додадовте нови одговорности на мојата работа и ја ценам шансата да ги зголемам моите вештини. Би сакал да се сретнам со вас и понатаму да разговарате за моите нови одговорности и за можноста за зголемување на платата за добро да ги вршите.
Можам да се сретнам со вас во секое време оваа недела што е погодно за вас. Ако оваа недела не е погодно, ве молам дозволете ми да знам.
Оваа статија оттогаш е ажурирана од Лоренс Брадфорд.
| Можете да го ископирате текстот на овие примероци со писмена покана, но само за лична употреба. Репродуцирањето на кој било дел од овие писма во било кој медиум (комерцијален или не) без изразена, писмена дозвола е прекршување на законите за авторски права и интелектуални права. Сепак, може да се поврзете со нив во добра верба од вашата веб-страница. |