B2B Продажба Професионалци Wanted
Во најголем дел, продажбата професионалци вработени во туристичката индустрија се фокусирани на B2B продажба. Нивните денови се поминати во посета на локалните бизниси за да се залагаат за тоа како нивниот хотел / одморалиште има ресурси и тим кој е потребен за нив да биде домаќин на состанокот на тимот, или настан што го покани клиентот. Овие продажни професионалци треба да ја разберат нивната конкуренција и знаат како да ги продаваат услугите на нивните претпријатија честопати многу точни потреби на нивните клиенти и клиенти.
Овие продажни професионалци, исто така, треба да имаат силни мрежи во нивните локални заедници, не само да привлекуваат води и локални можности, туку и да соработуваат со локалните бизниси за да обезбедат повеќе локални ресурси за бизнисите кои го посетуваат нивното формирање надвор од областа. Овие односи со локалните бизниси можат и треба да бидат симбиотични: Една работа ја поддржува другата на заемно корисен начин.
Што ќе продавате?
Одете на работа неколку минути пред вашето "официјално" почетно време и да поминете низ целиот хотел / одморалиште.
Посетете колку што е можно повеќе соби за гости, обрнувајќи внимание на мебелот, светилки, локација, чистота, како и сите други фактори кои им даваат на секоја соба вкус. Прошетајте по ходниците, посетете ги просториите за јавни површини, повторно проверувајќи ја чистотата и севкупниот амбиент.
Поминуваат време шетаат низ фоајето, ги посетуваат просториите за состаноци, рестораните, баровите, базените и салите за спорт.
Запознајте се со сите ваши соработници кои сеуште не сте ги запознале. Разговарајте со нив за тоа што прават, како го прават тоа и ги прашуваат за нивните уникатни "совети и трикови".
Доколку е достапно, разгледајте ја литературата во фоајето или просторијата за гости кои прикажуваат области на атракции, ресторани и хотелски / туристички услуги. И на крај, погрижете се внимателно да го разгледате целиот хотел / одморалиште од гледна точка на гости.
Кога ќе завршите со вашата турнеја, сфати дека сте само сведоци на она што го продавате.
Како професионален продавач во туристичката индустрија, она што го продавате е сè за вашето основање. Вие го продавате квалитетот на собите за гости, удобноста на просториите за состаноци, вештините на персоналот за домаќинство и релаксацијата во базенот / бањата. Го продавате локалното подрачје, рестораните и професионалноста на вашето лоби и персоналот на персоналот.
Размислувајќи дека вашата работа е соба за состаноци за книги, ставете "глави во креветите" и добивате клиенти да резервираат колку што е можно повеќе соби е многу кратковид. Додека овие активности може да бидат она што ви се компензира, вашиот фокус треба да биде многу поширок и да ги вклучи сите малку работи за вашето основање и околната заедница.
Типичен ден во животот на туристичката индустрија Продај Професионална
Продажбата професионалци во туристичката индустрија поминуваат поголемиот дел од работното време градење на нивните мрежи и контактирање клиенти и потенцијални клиенти.
Некои продажни професионалци се среќни по тоа што добиваат комуникации од заинтересираните бизниси. Овие професионалци вообичаено се натпреваруваат со одреден број на други области одморалишта / хотели и треба да бидат способни да ги разберат, пренесат и затворат уникатните вредности на нивниот естаблишмент.
Оние кои работат за помалку познати претпријатија или се наоѓаат во помалку популарни области, треба да поминуваат повеќе време за потрага по бизнис и градење на нивните локални и глобални мрежи. Овие професионалци треба да ги надминат пречките во прилог на конкуренцијата, со цел да добијат бизниси да ги изберат своите претпријатија над која било друга можност.
Освен возење бизнис, професионален продавач, исто така, треба да троши време секој ден да научи повеќе за својата индустрија, да ги подобри своите вештини и да стекне подобро разбирање за тоа што го прави нивното основање оној за кој бизнисите ширум светот би биле заинтересирани да дознаат повеќе.