Но, дали го нарекувате ладно повикување, потрагата, развојот на бизнисот или риболов, ако треба да го направите тогаш вреди да бидете сигурни дека го правиш тоа во право. Надвор од техниките што ги користите кога ладно повикувате, исто така е важно да ги направите вашите ладни повици во вистинско време од денот.
Изработката на 100 ладни повици дневно е одлична и, ако е направена постојано и со вештина, треба да доведе до успех. Но, изработката на овие 100 повици во текот на најдобрите времиња од денот ќе биде како додавање на авионско гориво до огноотпорен тлен.
Во умот на вашиот клиент
А брз потсетник е повикан кога зборуваме за да бидат поефикасни со вашата потрага. Треба да биде прилично очигледно дека ладното повикување е како затегнување на војната: потребни ви се најмалку две лица за да може да работи. Тоа значи дека вие и клиентот. Од двата вклучени лица, вашиот прв клуч за успех е прво да го ставите вашиот клиент.
Тоа значи дека ако сакате да се јавите на изгледите, подобро би било нешто важно да се каже.
Многу малку луѓе сакаат прекини за време на работа. Повеќето сакаат да стигнат до нивната канцеларија (било да е тоа во облакодер или на масата за кујна) и да ја завршат работата. А продажбата на професионални запирање или повик со ништо важно да се каже е време брак, кој многу во светот на бизнисот едноставно нема да толерира.
Ако имате ладен повик, осигурајте се дека го насочвате вистинскиот тип на клиенти, доставувајќи ја вистинската порака и доставајќи ја пораката јасно и прецизно.
"Имам сè подготвено. Значи, што е најдоброто време за ладен повик?"
Пред да скокнеме од умот на нашите купувачи, ставете во чевлите на вашиот клиент една минута.
Ако сте биле тип на купувач што би го очекувал, кое време од денот би било најпрометно за вас? Кое време од денот би го искористиле за подготовка, планирање и ревизија? Кога би било ладно повик да биде најмногу досадни?
Проблемот е што многу продажни претставници не го сметаат распоредот на нивниот клиент и прават повици околу нивниот распоред. Ако претпоставувам, би рекол дека најмал број на ладни повици се прават за време на ручекот. Зошто? Бидејќи ние претставници на продажба треба да јадат!
Тоа не треба да биде за нас кога станува збор за ладно повикување.
Чуварот на портата
Ако вашата изгледите има рецепционер кој ги прикажува повиците и одлучува кои посетители ќе влезат во вратата и кои се праќаат пакување, знаејќи го распоредот на чуварот на портата, ако првиот поим е кога треба да се појави. Ако може да избегнете да морате да поминат низ вратарот и да добиете право на вашата изгледите, ќе го сторите тоа, нели? Се разбира, би сакал, но толку многу продажни претставници почнуваат да ги прават своите ладни повици наутро (по неколку чаши кафе и разговор за вода), пред или по ручекот.
Погоди што? Тоа е главен момент за вратата да ги заштити портите!
Обидете се да ги направите вашите ладни повици пред и по нормалното работно време. Привртувачот веројатно не е на работа (или сепак), но вашата можност може да биде.
Ќе го избегнете вратарот и ќе добиете директно на вашата изгледите.
Најдобрите времиња на ладно повик се наутро и по нормално работно време.