Идентификување на точниот донесувач на одлуки, добивање од страна на било кој вратарите и всушност да го достигне одговорното лице наместо нивната говорна пошта може да биде епско патување само по себе. Значи, кога конечно сте имале нешто што изгледа како одличен разговор со тој донесувач на одлуки, тој вели дека ќе се врати на вас ... и тогаш никогаш нема да го достигнете повторно, тоа е прилично фрустрирачко.
Ако донесувачот на одлуката ги поттикнува твоите повици, тоа понекогаш значи дека нема намера да купи од вас. Во тие случаи, нема смисла да ги следиме понатаму. Но, што е со оние кои се заинтересирани за донесување одлуки, но ви доделува помал приоритет од сите други работи со кои се соочува сега? Понекогаш се што треба да направите за да ја затворите продажбата е да го натерате да седи доволно долго за да ги слуша. Ако тоа ја опишува вашата моментална ситуација, обидете се со еден од овие трикови за да го привлечете вниманието.
01 Обиди се со различни пристапи
02 Пријавете внатре
Ако зборувате со придружник секој пат кога ќе се јавите, имате среќа. Зошто? Затоа што не можете да зборувате со робот за говорна пошта за да ви помогнеме, но со човечко суштество имате прилично добри шанси. Првиот пат кога ќе разговарате со придружник, запишете го неговото или нејзиното име и закачете го. Кога ќе се јавите и ќе ја добиете истата личност, поздравете ја со името - таа ќе биде поласкана што ја запамтивте. Едноставна љубезност е често доволно за да ја добиете на ваша страна и активно да ви помогне да дојдете до донесувачот на одлуката. Ако таа ви помогне да конечно да закажете состанок со донесувачот на одлуката, не заборавајте да ја испратите благодарница или дури и мал подарок, како што е кутија со бонбони.
03 Наведете надвор од помошта
Интернетот може да обезбеди неверојатен износ на информации за просечниот човек ако знаете каде да го погледнете. Ако вашиот донесувач на одлуки е сопственик на бизнис или извршен директор, обидете се со LinkedIn. Со среќа, некој што го знаеш ќе биде запишан како еден од неговите контакти и можете да го запрашате меѓусебниот познаник за вовед. Ако продавате на потрошувачите, пробајте Фејсбук или други сајтови на социјалните медиуми. Ако сè друго не успее, допрете до членовите на вашата мрежа кои би можеле да го знаат донесувачот на одлуката.
04 Пристигнете во лице
Кога други обиди за контакт не успеат, оставете порака која ќе го извести донесувачот на одлуката дека ќе бидете "во областа" во одредено време и ќе застанат од нивната канцеларија да се поздрави. Со среќа, ќе бидете во можност да ги фатите лично и да дадете брза презентација. Ако донесувачот на одлуката е недостапен, барем може да ја напуштите вашата картичка и можеби брошура или две.
05 Користете * 67
Следниот пат кога ќе го наречете тоа неостварливо донесувач на одлуки, притиснете * 67 пред да го бирате нејзиниот број. Ова ќе го блокира вашиот телефонски број да се појави на нејзиниот ID на повикувачот. ПРЕДУПРЕДУВАЊЕ: Проверете ги вашите државни и локални правила за телемаркетинг пред да го направите овој мал трик. Во некои области, телемаркети се нелегално да се јават од блокиран број.