Добивка vs приход
Повеќето луѓе / бизниси се многу добри во следењето на нивниот приход. Секоја продажба на графичка контрола е запишана во некоја книга или табела. Секоја проверка добиена од клиентот за консултантска работа се евидентира во чекова книшка или вклучена во сметководствениот софтвер. Секоја е честопати збиена. Во реалноста, тоа не е она што го направивте. Тоа не е профит. Тоа е приход. Тоа е она што доаѓа. Со цел да се пресмета профитот, мора да одземете што излегува. ПРОФИТ = ПРИХОД - ТРОШОЦИ
Пресметување на трошоци
Вашиот бизнис има два основни вида на трошоци (или трошоци), фиксни трошоци и варијабилни трошоци. Фиксни трошоци се оние трошоци кои не се менуваат врз основа на вашето ниво на активност. Тие вклучуваат работи како изнајмување. Без разлика дали произведувате 10 додатоци за смена или 15, вашата кирија ќе остане иста. Променливите трошоци, од друга страна, се директно врзани за тоа колку единици на продадени стоки произведуваат. Ако ви требаат 10 долари завртки за да се произведат 100 додатоци, ќе ви треба висина од 20 долари за производство на 200 додатоци.
Фиксни трошоци
Во голема мера, фиксните трошоци може да бидат внимателно проценети на почетокот на годината и добро проектирано за следните 12 месеци. На пример, знаете дека киријата на производствената зграда е 10.000 долари месечно. Може да знаете или очекувате зголемување на изнајмувањето во април на 11.000 долари месечно. Како резултат на тоа, фиксната цена за изнајмување ќе биде 129.000 долари за годината (3 месеци на 10.000 $ плус 9 месеци на 11.000 долари).
Фиксни трошоци вклучуваат работи како изнајмување, амортизација, лиценци, камати, некои даноци и индиректна работа.
Променливи трошоци
Променливи трошоци се оние кои зависат од вашето ниво на производство. Како што се зголемува обемот на производството, променливите трошоци се зголемуваат. Ако направам играчки вагони, морам да купам едно вагоно тело, две оски и четири гуми за вагон. Ако кухото тело чини 3 долари и ми требаат доволно за да направите шест вагони, трошоците за мојот вагон ќе бидат 18 долари. Меѓутоа, ако треба да направам 20 вагони, трошоците за мојот вагон ќе бидат 60 долари. Можам да ги проценам варијабилните трошоци на почетокот на годината, но мојата проценка нема да биде прецизна како што беше мојата проценка на фиксните трошоци. Променливи трошоци ги вклучуваат трошоците за материјали што се користат во производството, одредени комунални услуги, некои даноци и такси и директна работна сила.
Фиксни трошоци и променливи трошоци
Некои го чинат деловното работење, како што е работната сила, ќе треба да се подели помеѓу фиксни трошоци и варијабилни трошоци. Платите што ги плаќате производниот труд, наречени директен труд, се променливи трошоци. Таа е врзана за тоа колку единици произведувате. Други трошоци за труд, како што се платите што ги плаќате од сметководствениот оддел, се фиксни трошоци. Овие индиректни трошоци за работна сила не се директно поврзани со нивото на производство. Ако вашето производство се зголемува од 10 додатоци месечно до 15 додатоци месечно, малку е веројатно дека ќе ангажирате дополнителен сметководител.
Комуналните услуги се друг трошок кој е поделен помеѓу фиксни и варијабилни трошоци. На пример, твојата телефонска сметка, најверојатно, нема да се промени колку што производството се зголемува или се намалува. Меѓутоа, побарувачката за електрична енергија и нејзината цена ќе се зголемат додека производните линии ќе траат подолго и светлата ќе продолжат понатаму во текот на ноќта поради зголеменото производство.
Каков приход се состои од
Кога некој ќе плати, тоа е приход. Приходот обично е поврзан со нивоата на производство, но не е директно поврзан со него. Може да произведувате повеќе или помалку отколку што продавате. На пример, ако имате 100 додатоци во складот кога ќе добиете нарачка за 150, треба да создадете само 50 дополнителни додатоци. Ако правите додатоци за скии, можете да направите 20 додатоци секој месец во текот на летото, иако не продавате, само за да имате доволно во складот кога ќе пристигне зимата.
Значи, приходот е кога всушност плаќате, а не кога ќе го направите производот што ќе го продадете. Вкупниот приход е само вкупниот износ на сите ваши исплати добиени во текот на годината.
Паушална анализа
Точката на пробивање е нивото на производство каде што вашиот приход за одреден број на произведени единици е еднаков на вашите фиксни трошоци плус варијабилните трошоци за тој број единици. На пример, имате фиксни трошоци од $ 500, варијабилни трошоци од 20 долари за виџети, а вие ги продавате графичките контроли за секој по 25 долари, вашата точка на пауза е 100 додатоци. Ако ги намалите фиксните трошоци до $ 400, вашата точка на пауза е 80 единици. Или ако ја намалите цената по единица од 20 до 15 долари, вашата точка на пауза ќе падне само на 50 додатоци.
Пари во вашиот џеб
Секоја продажба надвор од точка на пауза е профит. Во финалниот пример погоре (фиксен трошок $ 500, варијабилни трошоци по 15 долари секој, приход по 25 долари секој) вашата точка на пауза е 50 единици. Ако произведувате 50 единици и продадете 50 единици, ќе се скршите. Вашите трошоци ќе го изедначат вашиот приход. Ќе имате профит од $ 0. Ако продавате помалку од 50, ќе имате загуба. Ако продавате повеќе од 50, ќе имате профит. На пример, ако продавате 70 единици, вашите фиксни трошоци се 500 долари, а варијабрите ви се 1050 долари (15 $ 70), па вкупните трошоци се 1.550 долари. Вашиот приход е 1.750 долари (25 $ * 70) и вашиот профит е 200 $ (1.750 долари - 1.550 долари).
Во крајна линија
За да направите профит, мора да бидете во можност да ја продавате секоја единица повеќе отколку што чинат да го направите и мора да бидете во можност да ја продадете по цена што е доволно висока за да ги покриете и варијабилните трошоци за тоа и нејзиниот удел во фиксните трошоци . Ова е точно дали продавате виџети, кутии за јаболка, часови за танц, или часови на финансиско советување.