Работи што треба да ги барате во продажбата на работа

01 Неограничен потенцијал за заработка

Имајќи неограничен потенцијал за заработка е прилично стандарден, па ако наидете на позиција која го ограничува вашиот потенцијал, можеби ќе сакате да одите или да ги испитате причините за ограничувањето.

02 Атрактивен план за компензација

Откако ќе бидете сигурни дека продажната работа што ја разгледувате нуди неограничен потенцијал за заработка, време е внимателно да го разгледате планот за надомест. Додека повеќето компании нема да ги споделат деталите за нивниот компен план со не-вработени, треба да бидат подготвени да одговорат на некои општи прашања. На пример, да дознаете дали комп планот е приход или профит врз основа. Прашајте за тоа како се вообичаени промоции и колку често се нудат. Прашај за какви било бонуси или стимулации за над-постигнување.

Колку повеќе прашања ве прашате, толку повеќе интервјуерот ќе помисли дека сте заинтересирани за позицијата. И колку повеќе е заинтересиран тој во вас, толку повеќе ќе открие за компензационата програма.

03 Можни пазарни можности

Постојат неколку продажни кариери кои имаат неограничен потенцијал и неверојатни планови за надомест, но производ или услуга на компанијата едноставно не е многу остварлива. За да ви дадеме пример, замислете да ви биде понудена позиција која овозможува неограничена заработувачка и компромис кој ви плаќа 90% од профитот и 50% од сите ваши приходи. Понатаму, ако продавате само две единици, вие автоматски добивате бонус еднаков на половина од вашата плата. Звучи фантастично. Единствениот предизвик е дека производот што треба да го продадете се машини за пишување.

Додека тие можат да бидат одлични машини за пишување и вие само може да најдете некој во вашата продажна област која и понатаму има потреба, шансите се дека никогаш нема да направите продажба или ќе откриете дека продажбата е многу, многу далеку меѓу нив.

04 Обука за продажба

Авторот и инспиративниот говорник Стивен Кови вели дека без да одземе време да тренира, или како што го нарекува, "да ја изостри ви ја видов", ќе изгориш и ќе го изгубиш својот раб. Обуката е голем дел од продажбата. Додека некои од основните вештини за продажба никогаш не можат да излегуваат од стил, (истражувања, затворање , etc.trainings) индустријата и промените на пазарот бараат професионалци во продажбата да бидат во тек со соодветна обука.

Ако не можете да дознаете за програмата за обука на компанијата од менаџерот за вработување, разговарајте со некои од вработените. Многу продажни компании бараат кандидати да "возат денови", за време на кои кандидатот поминува еден ден со вработен за да види како изгледа еден типичен ден. Ако ја имате оваа можност, скокнете низ неа и искористете го тоа најмногу.

Прашајте го тонот на прашања и бидете сигурни дека прашате за тоа колку често компанијата спроведува обука, како и колку е добра обуката.

05 Поддршка за продажба

Продажбата професионалци имаат многу да се направи во еден типичен ден. Премиерските трговски компании разбираат дека нивниот продажен персонал е многу попродуктивен ако можат да го фокусираат поголемиот дел од своето време пред клиентите. За да се приспособат за ова, овие премиерски компании имаат вработени чија единствена работа е да ги поддржи продажните професионалци.

Нивото на поддршка ќе се разликува, но имајте го ова на ум: кога станува збор за поддршка на продажбата, толку повеќе, толку подобро.

06 конкуренција

Можеби се прашувате зошто треба да барате конкурентна продажна индустрија. Причината е едноставна: ако вашата компанија нема конкуренција , може да биде дека пазарниот простор не ја поддржува индустријата доволно добро за повеќе од една компанија да биде во таа област.

Конкуренцијата е фантастичен метод за да се подобрат компаниите. Без него, бизнисите имаат тенденција да се мрзливи. Ако продажбата на компанијата се мрзливи со нивниот пазарен пристап, тие веројатно ќе бидат мрзливи кога станува збор за задржување на нивните вработени.

За разлика од "Поддршка за продажба", сепак, повеќе не е нужно подобро кога станува збор за конкуренцијата. Интензивната конкуренција најчесто се однесува на пониски маргини, поразлични договори и предизвици со квоти. Здравата конкуренција е прекрасна. Прекумерно конкурентните индустрии едноставно се пресекуваат за многу продажни професионалци.

07 Можности за личен и професионален развој

Покрај обуката за продажба, добрата позиција на продажба треба да ви понуди идни можности. За некои, ова би можело да значи можности за напредување, а за други, тоа би можело да значи работа во средина која поттикнува тимска работа, рамнотежа помеѓу работата и животот и добро здравје.

Освен ако не барате само работа да ставате пари во вашиот џеб, додека не пронајдете друга позиција, осигурајте се дека целокупната работна средина е онаа за која сметате дека може да напредувате е прекрасен начин да се обезбеди долгорочно задоволство од работата.