Речиси го направивте. Вие сте во финалната фаза од процесот на интервју , седејќи се од личноста која би можела да биде вашиот следен шеф, а потоа доаѓа и zinger, најопасниот прашање за сите нив: " Колку сте направиле на вашата последна работа ?"
Експертите за преговарање обично ќе ве советуваат да избегнувате прашање по секоја цена. Но, новото истражување од PayScale покажува дека за половина од населението, тоа е погрешен потег.
Кога жената е запрашана за нејзината историја на плата и одбива да открие, таа заработува 1,8 отсто помалку од жена која ги нуди броевите. Кога еден човек е запрашан и одбива, сепак добива плата од 1,2 отсто повеќе.
Лидија Френк, потпретседател на стратегијата за содржини за PayScale, признава дека откритието ја фрлило за јамка. "Отсекогаш сме понудиле начини да се ослободиме од тоа прашање:" Јас сум многу возбуден поради оваа можност и отворен сум да дискутирам за конкурентна понуда ", вели таа. "Давање на жените овој совет - можеби тоа не беше вистинскиот совет?"
Можеби не. Добрата вест е дека, како што наркоманките за вработување и работна сила веројатно веќе знаат, прашањето за историјата на платите е на пат надвор од границите во неколку градови и држава. Масачусетс, Филаделфија, Њујорк и, најнеодамна, Сан Франциско - станаа незаконски за работодавците да побараат историја на плата на кандидатот во надеж дека ќе продолжи да го затвора јазот во платите .
Додека ова не стапи во целосен ефект - и станува широко распространето - еве што треба да направите:
Прво, знаеј ја вредноста на работата, а потоа и како ја додаваш.
Пред да аплицирате за некоја работа, одделете се од позицијата и истражувајте ја својата пазарна вредност. "Тоа не е она што вреди, тоа е она што вреди работата", вели Кети Донован, експерт за преговори и основач на "Equalpaynegotiations.com".
"Ние се однесуваме како да е луда идеја за работа да има вредност. Тоа е како куќа, има пазарна вредност и се менува кога има премногу и многу малку [достапни]. "Откако ќе ја знаете вредноста на работата, почнете да размислувате за тоа како - како реновирање во домот - вашите вештини и искуство додадете го. Користете сајтови како Glassdoor, PayScale и Fairygodboss (што е специјално за жени) да ги брус вашите броеви. И не се прицврстувајте на претходната плата. Пазарот можеше да се промени, бидејќи последен пат сте биле вработени. "Навистина е важно да се разговара за вредноста на позицијата - а не вредноста што вашиот последен работодавач ги стави на своите вештини", вели Френк. Исто така, разберете каде одиш компанија-мудар, индустриски мудар и вистинската локација. Сите овие треба да фактор во очекуваната компензација.
Аплицирање онлајн? Нула, и никогаш не лажеш.
Кога се пријавувате на интернет, ако можете да го прескокнете барањето за плата, прескокнете го. Ако тоа е задолжително поле, тогаш пробајте да внесувате нули во таблата. "Почесто отколку не, тоа ќе се погрижи за барањето, но [што и да правите], не лажете", советува Донован. "Луѓето сакаат да се надуваат и тоа е ризик. Ако тие дознаат дека излажале, тоа е причина за укинување на понуда за работа. "(Истото, исто така, е точно и лично.) Ако формуларот не ви дозволува да го исклучите, тогаш кажете ја вистината.
Но, ако и кога ќе стигнете до процесот на интервјуирање, Френк сугерира нешто да рече по линиите: ", Врз основа на нашите дискусии - или описи за оваа позиција - мислам дека опсегот треба да почне тука - дали се согласувате? '" од вашата лична историја на плата со тоа што зборувате за истражувањето што го добивте на вашите броеви на прво место.
Користете работодавци и насилници како сојузници.
Истите правила важат и кога зборувате со работодавци и шефови, како и потенцијални работодавци. Работодавците можат да бидат во куќа или на база на агенции - и додека тие служат како посредници помеѓу вас и компанијата, имајте на ум дека тие не се секогаш одраз на самата компанија, вели Френк. Сакате да добиете што повеќе информации од агентот како што ви се даваат. Значи, прашајте ја компанијата, позицијата, пакетот на добивки и конкретните упатства за плата што ги добиле, за подобро да го измерите бројот што треба да го очекувате.
И ако тој или таа е агресивен за добивање на вашиот број, повторно, можете да кажете нешто како: "Ова е она што го правев и не мислам дека е моментална пазарна вредност за мојата позиција. Ова е повеќе од она што јас го мислам ... "За шефовите на кои им се обраќате, ги сметате повеќе за своите адвокати и бидете колку што е можно чесни. Ова е местото каде што велите: "Знам дека сум жена и сакам оваа работа да се исплати соодветно и со паритет. Помогни ми, води ме и направи го ова што е можно поправедно ", вели Донован. "Ти ги замоливте да бидат вистински консултант за вас:" Јас сум 80.000 долари, а јас треба да направам 100.000 долари - како да се обратиме [фактот дека] сум платен? ""
Пред да понудите броеви, бумерангот го поставува прашањето.
Сега, да речеме дека сте во интервју за потенцијален работодавец и прашањето е прашано. Пред да направите шут, ставете ја топката назад во нивниот двор. "Само затоа што ти е побарано прашањето не двоумете се да го бумеангот", вели Рејчел Бите, главен офицер за Jobvite, софтверска и регрутирана корпорација. "Никогаш не боли да го прашам работодавецот:" Вие ја знаете позицијата, компанијата и ме запознавате како личност - што мислите? ""
Таа додава: "Претпочитам работодавецот да каже број пред да почнеш да зборуваш што ќе направиш. Освен ако не сте виделе што е буџетот, ќе ја потценувате. "
Доколку е потребно, притиснете го копчето за пауза.
И покрај тоа што сакате да избегнете да кажете еден број прво, не оставајте дискусија за компензација до крајот. Вие не сакате да го поминете целиот процес на интервјуирање за да најдете дека нема да биде натпревар. Тоа е губење на времето на сите. Меѓутоа, ако мислите дека го приближувате бројот што сакате да го слушнете, но ви треба малку повеќе време за да го запечатите договорот, а потоа да застанете, вели Бите. "Ако се најдете преку масата и не мислите дека ќе биде плодна - двајцата нема да можете да се сретнете во средината или да се потпирате на салфетка - немојте да се колебате да кажете:" Ова е навистина важна одлука, и двајцата сме возбудени и сакам да бидам внимателен во врска со ова. Сакам да се вратам кај вас и да ја направам оваа работа. Можеме да разговараме за ова утре. '"Овој потег може да ви купи време да се надминат очекувањата, критериумите и практиката што ќе кажете. Исто така го поставува разговорот да биде преку телефон. "[Понекогаш] луѓето подобро се преговараат со телефонот со скрипта и податоци - можете да ја скриете потта. Тоа е советот што сум балон и совет за жените во целина - тоа е добро за задоволството во нас. Кога некој ме прашува, мислам дека треба да имам одговор. Само затоа што некој ти го поставува тоа прашање, не мора веднаш да одговориш на тоа ".
Со Кели Hultgren