Ние не сакаме да се обидеме да го решиме националниот јаз во платите . Но, она што може да ви покажеме е како да го стесните вашиот личен платен јаз. Еве што треба да знаете, да кажете и да направите за да заработите повеќе пари.
Што треба да знаете
"Првото нешто што треба да знаете е колку сте вредни и колку е вреден човек во еднаква позиција", вели Алисон Дојл, експерт за барање работа за The Balance.
Можете да почнете со одење на Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com и други места за плата за да добиете чувство за тоа како се платите за работните места што ги барате. Но, знајте дека тие броеви - бидејќи се базираат на просечните плати на мажи и жени - ќе бидат ниски. Сакате да се стремите кон просекот на мажите, па земете ги броевите што ги наоѓате и да ги зголемите за добро 25 проценти.
Човечките ресурси и работните одбори, исто така, можат да бидат добар извор на информации, забележува Дојл. "Прашајте: Дали постои опсег на плата за оваа позиција? Некои од нив го наведуваат правото на веб-страницата. "
Ако преговарате за подигање, а не за нова работа, исто така треба да имате добра рачка на она што сте го донеле, вели д-р Бен Соренсон, потпретседател за Optimum Associates. Наместо да се обидувате да создадете документ кој го набљудува овој поглед назад, почнете денес и направете го тоа напред. Ако добиете е-мејл од вашиот шеф кој ќе ви се постави на грб за голема победа, ставете го во папката.
Истото важи и за продажните броеви во кои сте играле улога - особено оние кои покажуваат како вашите перформанси оваа година се подобрија во минатото.
Што треба да се каже
Кога една понуда ќе удри на масата, ќе бидете во искушение да направите малку танц од радост. Направете го тоа во вашата глава - но не дозволувајте да го погоди твоето лице. Кажи "благодарам", се разбира (Дојл вели дека е убаво наместо спорно е клучот), а потоа побарајте време да се разгледа.
Кога ќе бидете подготвени да одговорите, тука е еден начин да се побара повеќе: "Навистина сум возбуден поради понудата, но врз основа на моето истражување, се чини дека е ниска." Исто така, нека компанијата знае дека не се единствената игра во градот: "Морам да им дадам на другите компании на кои им зборувам за да им кажам дека имам понуда. Јас би го сторил истото за вас. "
Ако наместо тоа, барате покачување, потребен ви е друг јазик. Повторно, се враќа на вашата изведба. ("Не размислете за она што вашата компанија го прави за вас", ме советуваше еден од моите рани газди, рифувајќи на JFK, "туку за она што го правите за вашата компанија".) Поставете го на маса, а потоа прашајте: "Како резултат од овој настап, дали ќе биде можно да се зголеми или да се зголеми платата? "Ако одговорот е не, следете веднаш со:" Би сакал да добијам повратни информации за зголемување на мојата плата на ова ниво, врз основа на тоа каде јас стојат во организацијата и на мојата изведба ", советува Соренсон.
Што не треба да се каже
Кога аплицирате за нова работа, вообичаено е да се прашате вашата историја на плата или колку пари сакате да ги направите. Не одговарајте на овие прашања, вели Кејти Донован, основач на equilipaynegotiations.com.
"Одговорот на било кое од овие прашања ќе ве остави малку платени", вели таа, додавајќи дека ако пополнувате онлајн апликација, треба да ја оставите празна.
("Ако тоа е задолжително поле ставено во 0.00", вели таа. "За повеќето системи што ќе бидат прифатени, тие само бараат цифра.")
И ако сте прашани што правите во моментов ? "Ако сте меѓу 60 отсто од Американците кои работат во приватниот сектор, тоа е всушност доверливо", вели Донован. И Масачусетс само го направи нелегално да се запраша за историјата на плата во интервју за работа , тренд кој може да оди на национално ниво. Значи, во многу случаи, можете искрено да кажете дека не ви е дозволено да го откриете.
Или можете да најдете друг начин за да избегнете прашање:
- "Не е за мене, туку за работата. За што е буџетот за работа? "
- "Се движам од град каде што трошоците за живот се помалку скапи."
- "Јас само добив дипломиран степен, па не сум сигурен дека мојата минато плата е релевантна."
Доколку сето тоа не успее, вели Дојл, можете да го исфрлите опсегот, но направете го тоа со кодик за тоа зошто очекувате да бидете на врвот од тоа.
Како да се каже тоа
Отсекогаш сум се согласил со Џулија Робертс во "Ерин Брокович" и Мег Рајан во "Имаш пошта": Работата е лична. И поради таа причина, тоа може да биде емотивно. Но, кога преговарате, морате да ја напуштите таа емоција на вратата. Тоа значи дека идејата за правичност - и фактот што другите во компанијата може да заработат повеќе - не треба да влезат во дискусијата.
"Вие не преговарате за еднаква плата", вели Соренсон. "Вие преговарате за покачена плата ."
Со Кели Hultgren