Завиткување на вашиот мозок околу идејата на стратегија:
Побарајте од десет директори да дефинираат стратегија, и ќе добиете десет различни одговори. Суштината на стратегијата е да се избере каде да се инвестира, кого да служи и како да се натпреварува и да победи. Од класичната дефиниција на Џорџ Деј: "Стратегијата е серија на интегрирани акции во потрага по конкурентска акција", на претерано симплистички нагласениот Џек Велч: " Избирате насока и имплементирајте како што треба", стратегијата е да одбере каде да ги примени ресурсите на вашата фирма за успешно служат одредена публика. Кога размислуваме за конкурентите, класичниот воен жаргон ја нуди таа стратегија за употреба на сила против слабоста.
Која стратегија не е:
- Стратегијата не е само листа на финансиски цели . Финансиските резултати се последица на преземените активности за извршување на стратегијата.
- Растот не е стратегија. Јас еднаш слушнав извршен сугерираат: "Нашата стратегија е да растеме со 10% годишно". Друг понуден: "Нашата стратегија е да растеме побрзо од нашите конкуренти". Ниту тие артикулираа стратегија за нивната фирма.
- Стратегијата не е за буџетот. Вие ја користите стратегијата за дефинирање и приоретизирање на инвестициите потребни за спроведување на стратегијата. Буџетот е детален список на времето и вкупните планирани трошоци и приходи.
- Стратегијата не е настан, тоа е динамичен процес кој бара постојана евалуација и редовно усовршување врз основа на научените лекции на пазарот. Многу фирми ја истакнуваат работата на стратегијата на повремените Off-сајт или планирање сесија.
- Стратегијата не е тактичка операција "To-Do" листа. Додека еден од резултатите на секој стратешки процес е серија координирани акции како што е опишано погоре, акциите мора да се фокусираат на сервисирање на клиенти, отворање на нови пазари и развивање на конкурентни предности, а не на листата на оперативни подобрувања.
Што треба да знаете за процесот на стратегија:
Премногу фирми спаѓаат во стапицата за примена на пристапи од типот за развој на стратегија . Честа и неефективна дефиниција сугерира дека фирмата ја преиспитува мисијата, ја дефинира идната визија и потоа ги опишува активностите неопходни за да дојде до таа визија. Додека сите овие теми имаат заслуги во вистинско време, примената на овој тип на образец процес дава убави слајдови и резиме документи, но малку значајни стратегија содржина.
Вистинската работа на стратегијата вклучува истражување, истражување и дискусија, фокусирајќи се на следново:
- Проценка на моменталната ситуација на фирмата во однос на сите клучни аудиториум на заинтересираните страни, вклучувајќи ги: клиенти, добавувачи, конкуренти и клучни партнери.
- Проценка на уникатните предности на фирмата и вродени недостатоци или слабости.
- Идентификување и оценување на нови случувања на пазарот или во новите технологии кои нудат можности или потенцијални закани за вашата фирма.
- Проценка на променливите потреби и бизниси на клиентите и истражување на области каде што фирмата може да ги зајакне, инвестира или отуѓи.
- Дестилирање на погоре во кохерентна анализа.
- Одговарајќи: "Врз основа на оваа анализа, што треба да правиме?" Немојте да бидете измамени од едноставноста на ова прашање. Исклучително е тешко да се одговори со јасни, едноставни и значајни термини. Румент го опишува ова како "Водечка филозофија" на стратегијата.
Конечно, врз основа на горенаведената работа, тимот мора да процени кои инвестиции треба да ги направат и кои активности треба да ги преземат за да ја реализираат стратегијата. Ова вклучува оценување на инвестициските опции; иницирање на нови проекти, идентификување на клучните барања за талент, системи и поддршка на ресурсите. Овие акции се дестилирани во план на проектот кој го опишува планот и процесот на реализација на стратегијата на фирмата.
Тешкото работење на стратегијата:
И покрај тоа што ќе биде лесно врз основа на горенаведените акции за да се претпостави дека дефинирањето на ефективна стратегија е прилично јасна, тоа би било грешка.
Идентификување на значајни и пристапни можности и одредување како да се реализираат тие можности на конкурентен или тежок пазар е тежок процес . Стратегиската работа бара објективна евалуација на можностите на фирмата и широка дебата околу најдобриот начин за реализирање на можностите. И како и повеќето активности во животот, колку повеќе темелно планирањето однапред, толку подобро е исходот. Во случај на стратегија, однапред планирањето е неуреден процес на идеи и мислења и еги, кои мора да им го отстапат вниманието и да се договорат за напредок во потрагата по клиентите и да ги победат конкурентите.
Извршување стратегија:
Процесот на спроведување на опишаните акции и воспоставување мерки за напредок и финансиски цели е суштинско за она што се опишува како процес на извршување.
Програмата за здраво извршување ја препознава потребата за широко распространета, јасна комуникација и координација и ги вклучува алатките за управување со проекти за поддршка на имплементацијата и известувањето. Дополнително, ефикасен процес на извршување на стратегијата вклучува повратни информации за да ги одразуваат и прилагодат научените лекции на пазарот.
7 Предизвици со стратегијата:
Со оглед на прашањата и концептите опишани погоре, може разумно да заклучиме дека работата на стратегијата е неуредна, донекаде органска и исполнета со ризик процес. Вие би биле во право со оваа проценка.
Голем број области каде организациите се борат со стратегијата вклучуваат:
- Неуспехот да се вклучи на вистинско ниво на длабочина при проценувањето на способностите и можностите.
- Збунувачки оперативно планирање со стратешко планирање.
- Неуспехот да се дефинира детален процес на извршување со јасни цели и мерки за напредок.
- Овозможување на политиката и егото да ја намалат работата на стратегијата во дебата околу буџетите и територијата.
- Не инвестира во истражување на потенцијални непушачки настани или нови предизвици на други пазари кои можат да влијаат на клиентите или технологиите на фирмата.
- Неуспехот да се изгради-во повратни информации за да се одразат научените лекции на пазарот.
- Неуспехот да се третира стратегијата како процес кој бара постојана евалуација и освежување.
Крајна линија за сега:
Одлична вест е дека поканата за учество во дефинирањето на идната насока на вашата фирма е комплимент и сведоштво за верувањето на вашиот шеф во вашето знаење и способност да придонесете во процесот. Не дозволувајте горната содржина да ве исплаши. Иако има многу повеќе да се развие како критички мислител и одличен стратег, вашето знаење за процесот, пристапи и потенцијални замки опишани погоре, ви нуди посебна предност во однос на многу од вашите врсници. Користете ги алатките во големо стратешко здравје.