Основни факти за кариера за продажбата на работни места
Како се вашите способности за убедување? Ако одговоривте "одлично", тогаш продажбата на работа може да биде во право за вас. Како продавач, ќе морате да ги натерате луѓето, корпорациите или организациите да купуваат стоки или услуги од компанијата што ја претставуваат. Можете да го поставите вашиот место за работа во различни индустрии, вклучувајќи производство, малопродажба, информатичка технологија , земјоделски, фармацевтски, здравствени, финансиски услуги, превоз, угостителство и професионални услуги.
Продажбата на професионалци може да продаваат многу различни производи. Меѓу стоките и услугите што ги продаваат се облека, автомобили, акции и обврзници, дрога, медицинска опрема, осигурување, компјутерска технологија, електроника, земјоделска опрема, рекламен простор или време, добиток, одмори и недвижен имот. Продавачот обично е специјалист за една индустрија или тип на производ.
Основни факти за продажбата на работни места
- Почнувајќи од 2016 година, Бирото за статистика на трудот на САД (БЛС) проценува дека над 14,5 милиони луѓе работеле во продажба и сродни занимања. Оваа бројка не вклучува самовработени работници.
- Изгледите за работа за ова поле се добри. БЛС очекува пет проценти зголемување на работните места во оваа област помеѓу 2014 и 2024 година, што е речиси исто толку брзо колку и просекот за сите занимања. Ова ќе резултира со приближно 778.000 нови работни места за продажба.
- Продавачките работници и вработените во сродни занимања заработија средна годишна плата од 26.590 американски долари во мај 2016 година. Годишната плата за сите занимања изнесуваше 37.040 долари, при што приходите во ова поле беа малку пониски отколку во другите.
- Надоместокот на поединецот често вклучува основна плата плус провизија, која обично се пресметува како процент од продажбата што ја прави.
Дали продажбата е вистинско за вас?
Кариерата во продажбата, како и секоја друга професија, не е добар избор за секого. Тоа може или не може да биде во право за вас . Пред да тргнете напред, треба да одредите дали имате што е потребно за да успеете во ова поле. Како што споменавме порано, за да успеете во продажба, мора да бидете убедливи. Одлични комуникациски вештини се од суштинско значење. Мора да бидете добар слушател , како и да имате способност да комуницирате добро вербално . Примените интерперсонални вештини ќе ви овозможат да се поврзете со другите.
Потребна е и заложба за напорна работа и многу трпение. Понекогаш се потребни големи напори за да се затвори продажбата, и можеби ќе треба трпеливо да чекате додека клиентот го прави својот ум. Отфрлањето е вообичаено, па мора да бидете дебели.
Продажни кариери
Кои се вашите опции ако сакате да продолжите со кариерата во продажбата? Неколку професионални титули спаѓаат под чадор за продажба. Тие вклучуваат работа во голем број на средини, вклучувајќи продавници и канцеларии. Луѓето кои работат во овие поставувања се вели дека се во внатрешна продажба. Некои лица кои се вработени во продажбата на работни места се сретнат со клиенти во своите домови или бизниси со закажување. Други одат од врата до врата, правејќи ненајавени посети на потенцијални клиенти. Ова се нарекува надворешна продажба.
- Рекламни претставници за продажба
- Агент за осигурување
- Агенти за недвижности и брокери
- Продавач на мало
- Инженер за продажба
- Хартии од вредност, стоки и агенти за продажба на финансиски услуги
- Агент за патувања
- Трговија на големо и производство претставник за продажба
Како да изберете добра работа за продажба
Со толку многу индустрии и производи од кои можете да изберете, како можете да одлучите што да продавате?
Постојат неколку критериуми што треба да ги разгледате при изборот на продажбата. Треба да размислите за потенцијален приход , за вашиот интерес за производот кој го продавате, и за безбедноста на работното место при донесување одлука.
Додека заработката не е строго поврзана со задоволството од работата, вие, се разбира, ќе треба да заработувате. Работни места за продажба на хартии од вредност и стоки; други инвестициски инструменти; финансиски услуги; и смола, синтетички каучук и производство на вештачки синтетички влакна и филаменти го нудат најдобриот потенцијал за заработка според BLS.
Со тоа, ако имате мал интерес за овие производи, тоа ќе влијае на вашата мотивација. Помалата мотивација ќе доведе до помала продажба, што пак, ќе предизвика да имате пониска заработувачка доколку вашиот надомест вклучува провизија или ќе ја изгубите работата ако вашиот работодавец е незадоволен од работата. Колку е важно да заработите за живот, исто така треба да размислите за вашиот интерес за производот кој го продавате.
Конечно, треба да знаете дека ќе можете да најдат работа.
Ако сте заинтересирани за одредена индустрија или тип на производ, но има неколку слободни работни места, треба да барате друга област во која треба да работите. Типично, колку е поголема побарувачката за производот, толку е поголема безбедноста на работното место на работниците што ја продаваат. Најсигурни работи се во индустријата за здравствена заштита и информатичка технологија .
Образование и обука
Вашата подготовка за продажбата зависи од производот кој го продавате. Можеби ќе ви требаат повеќе од средно образование за да продавате некои производи, но ако барате работа со научни или технички производи, на пример, работодавачите ќе ангажираат само кандидати за работа кои имаат диплома . За продажба на осигурување, исто така ќе ви треба диплома. Степен на диплома е изборно за рекламирање на трговски претставници, но заработувањето на еден значително ќе ги подобри вашите шанси за добивање работа.
Може да ви треба професионална лиценца, во зависност од производот што сакате да го продадете. На пример, лицата кои продаваат инвестициски инструменти, финансиски производи и осигурување мора да бидат лиценцирани.
Како да добиете работа за продажба
Без разлика дали барате позиција за влез на ниво или подобра работа од вашата актуелна, постојат сајтови за специфични места за продажба кои би можеле да имаат само позиција што ја барате. Исто така можете да ги користите општите места за вработување како Indeed.com. Работодавците ги отвораат директно до Всушност, а сајтот исто така собира и огласи за работа од други сајтови за барање работа, професионални организации и веб-страници на компаниите. Алтернативно, можете да ја поставите вашата биографија и работодавачите ќе можат да ве најдат кога бараат некој со вашите квалификации.
Вашата професионална мрежа е одличен ресурс за учење за можностите за вработување. Прошири ја вашата мрежа со користење на онлајн мрежно поврзување. Најпознат е LinkedIn . Вие ќе бидете во можност да се поврзете со други продажни професионалци или членови на вашата мрежа кои знаат луѓе кои работат во оваа област.
Кога работодавецот ќе размислува за позиција, ќе мора да го обезбедиш со извонреден на интервју за работа. Менаџерот за продажба ќе ви поставува прашања во врска со продажните вештини . Тој или таа, исто така, ќе сакаат да знаат за вашите предности и слабости . Преку вашите одговори, ќе треба да ја покажете вашата способност да ги следите и размислувате на нозете.
Дополнителни извори:
"Професионално вработување и плата, мај 2016: Продажба и сродни занимања (мајор група)." Професионална статистика за вработување (US Bureau of Labor Statistics, 31 март, 2017 година).
"Платени за да се убедат: кариера во продажбата" Кариера Outlook (САД Бирото за труд статистика, јуни 2011 година).
"Продажба Професии." Прирачникот Outlook Прирачник 2016-2017 (САД Бирото за труд статистика, 17 декември 2015 година).