Добивање на интервју за работа во продажба
Ако сакате да добиете одлична продажна работа, ќе треба да научите како да го намалите продажното интервју надвор од паркот. Секако, едно интервју е критично во слетувањето на повеќето работни места. Тоа е начин за потенцијален работодавач да те запознае и што би сакале да работите. Меѓутоа, за продавачите, интервјуто за работа исто така е тест за вашите продажни вештини . Може ли да се продаде себе си како најдобар кандидат за оваа работа?
И само затоа што сте трговски претставник кој може да напише сеопфатна биографија не значи дека всушност може да се продаде. Работата на работодавачот е да утврди дали или не сте успешни во улога на продавач во нивната компанија.
Интервјуерот внимателно ќе ги следи вашите комуникациски способности за да утврди дали сте личност која ќе може да ги затвори договори со клиентите на компанијата. Во исто време, интервјуерот ќе поставува прашања за да дознае повеќе за вашата продажна евиденција и професионални достигнувања.
Повеќето продажни интервјуа, исто така, се потпираат на прашањата за интервјуто за однесување , а тоа значи дека менаџерот за вработување ќе сака да ја испита вашата способност во клучните области потребни за успех во продажбата, како што е вашата способност да убеди, презентациски вештини, вашата упорност итн. .
Но, можеби најчестите прашања се: " Кои се вашите силни страни ?" И " Кои се вашите слабости ?" Трикот во одговарањето на овие прашања е навистина да се разбере како силните и слабите страни често произлегуваат од една карактерна особина - слабостите на еден од нив се "сенката" страна на нечии сили.
Ако самоуверено ја "обележите" личната карактеристика одговорна за вашите успеси и неуспеси (било да е тоа "перфекционизам" или "оптимизам" или "определување" или "конкурентност"), ќе можете да покажете самосвест и зрелост ќе ги импресионира вашите интервјуери.
Пример одговори за силните страни и слабостите
Еве примерок од продажбата интервју одговори за силни и слаби страни.
- Би рекол дека мојата најголема сила е мојата способност да го следам. Во продажба, сфатив дека сум најуспешен кога обрнувам внимание на секој дел од продажниот циклус, од првиот контакт до "благодарам" по завршувањето на продажбата. Сенката на оваа силна деталност на ориентацијата е мојата тенденција да ја преиспита ситуацијата, што веројатно е моја најсериозна слабост. Јас понекогаш одвојувам многу време за стратегија за продажба и најдам на крајот дека мојот првичен план е оној кој беше најдобар.
- Мојата најголема сила е мојата организациска способност. Сакам да го планирам продажниот циклус до писмото и да го следам. Мојата најголема слабост е поврзана со мојата најголема сила, бидејќи би рекле дека кога мојот план треба да се промени, може да бидам малку нефлексибилен.
- Мојата најголема сила е мојата способност да мислам на моите нозе. Јас сум многу флексибилен во мојот пристап кон мојата продажба и можам да работам со многу различни видови на клиенти одеднаш. Мојата слабост е тоа што понекогаш не планирам ништо, како што треба, и завршам да реагирам на нештата како што доаѓаат.
- Мојата најголема сила како дожд е мојата конкурентност - и затоа, исто така, истакнав како спортист во средно училиште и колеџ. Ништо не ме оживува како трка до финишот; Го сакам предизвикот да се обидувам постојано да освојувам годишно рангирање во кругот на претседателот на компанијата. Но, научив дека никој не станува врвен постигнувач без помош на остатокот од тимот. Мојата слабост е тоа што понекогаш сум пресудил други членови на тимот кога не успеавме да постигнеме цел, па сега се обидувам да се фокусирам на мотивирање и поддршка на мојот тим, наместо да очекувам тие да го следат мојата предност.
Интервјуто за работа не мора да биде застрашувачко. Запомни дека интервјуата се златни можности за да ги продадат своите вештини и таленти, а исто така да научите повеќе за компанијата за која сте се приближиле за работа. Со вистинското подготвување на интервјуто и следењето, ќе бидете подготвени да се издигнете над конкуренцијата и да ја следите работата што е совршена за вас.