Како што се применува во Мерил Линч
Пресметките за брзина беа направени на ниво на целокупната фирма, за целата книга на деловни активности што ја поседуваше одреден финансиски советник и за индивидуални клиенти. Флуктуациите во агрегатна брзина биле следени многу внимателно од организацијата на контролорот и од системите за известување за раководството, а предвидувањата за движењата во брзината биле критични влезови за предвидливите финансиски модели и проекциите за профит.
Како што системите и методологиите за анализа на раководството на системот за известување и профитабилност еволуирале и станаа пософистицирани, поголем фокус почна да се става на брзината на приход, наместо брзината на производствениот кредит. Ова стана препорачливо бидејќи фирмата наметна зголемен број такси што не генерираа кредити за производство и како извршно раководство почна да признава дека во трансакциите каде производствените кредити се навистина доделени на финансискиот советник, вистинскиот сооднос на производните кредити со основните приходи може значително да се разликуваат по производот.
Брзина во економијата
Брзина, како што се применува во брокерски фирми за хартии од вредност, е примена на концептот во монетарната економија наречен брзина на пари. Оваа фундаментална теорема предвидува дека вкупната вредност на трансакциите во една економија е еднаква на вредноста на парите, колку што е брзината, или стапката во која се менува.
Теоремата е напишана во оваа форма:
M x V = P x Q
Каде што М е залихи на пари, V е брзината на парите, P е просечната цена по трансакција и Q е вкупното количество трансакции.
Брокерската апликација може да биде напишана:
A x V = R
Каде што А е вредноста на средствата на клиентот, V е приходната брзина на тие средства, а R е вкупниот остварен приход.
Влијание врз корпоративната стратегија
Причината за фокусот на брзината на Merrill Lynch беше развојот на стратегија за собирање средства, работејќи на теоријата дека повеќе средства на клиентот во притвор ќе дадат повеќе приходи. Соодветно, планот за компензација на финансискиот советник беше прилагоден, наградувајќи финансиски советници за наплата на нето нови средства во сметките на нивните клиенти.
Покрај тоа, студии од страна на науката за управување со приходи и брзина на профит по клиент сегмент и од страна на индивидуален клиент доведе до уште поголем увид што ја оспори традиционалната маркетинг стратегија. Тоа е, беше откриено дека брзината, сепак, мерена, значително опадна како што се зголемиле средствата на клиентот или клиентот домаќинство . Дел од ова беше резултат на попустите или преговараше или автоматски им се доделува на високи клиенти од нето вредност. Делумно ова беше резултат на трговската активност којашто генерално се намалуваше како дел од средствата, додека средствата растеа.
Во секој случај, значително намалените приходи и брзини на профит кај клиентите со висока нето вредност предизвикаа идејата дека собирањето средства преку додворување на нив е поповолна стратегија за акумулирање на ист износ на средства со барање поголем број помали клиенти. Одење на вториот пат ќе произведува значително поголеми брзини на истиот вкупен износ на средства.