Интервјуто е клучен дел од секој процес на вработување, а тоа е уште поважно кога вработувате продавачи. Тоа е затоа што интервјуто ви дава шанса да ги видите продажните вештини на секој кандидат од прва рака. Ако вашиот потенцијален вработен не направи добра работа да се продаде себеси во интервјуто, тој не е веројатно дека ќе направи добро продавање на вашиот производ. Вашите прашања за интервју треба да му дадат на кандидатот шанса да светат, но исто така треба да вклучат неколку тешки, за да можете да видите како тој врши под притисок.
Еве неколку можни прашања што треба да ги прашате, покрај општите прашања од " Како да интервју ".
Прашања за продажба вештини
- Кажи ми што знаете за мојата компанија (ова ги проверува истражувачките способности на продавачот).
- Која е последната книга поврзана со продажбата што ја читате? Што мислите за тоа?
- Опишете ги вашите активности за време на вашиот најнов цел ден на работа, од почеток до крај.
- Како изгледите за води ?
- Ако изгледите или клиентите дојдоа кај вас со барање кое било неразумно и / или било нешто што не може да го донесете, како би се справил со ситуацијата?
- Што би рекле или правите ако изгледите ве замолат да направите нешто неетичко? Што ако некој побара колега?
- Како да изградиш блискост со нови можности?
- Што мислите дека е најважната вештина за продавачот?
- Која е најценетата вештина за продавачот?
- Кој е вашиот вообичаен затворен однос? (Ова може да биде процентот на продажба затворени во споредба со било состаноци или потенцијални клиенти, па потврди дека вие и кандидатот ја користат истата метрика.)
Прашања за историја на работа
- Опишете ги последните три позиции. (Ако кандидатот побара појаснување, побарајте од него да ви каже за работните обврски, барањата за квоти, секојдневните активности, видот на продажбата, како се чувствувал за работата и зошто тој заминал.)
- Како се придруживте со другите членови на вашиот последен тим за продажба? Зошто?
- Која беше вашата квота во последните три позиции за продажба? Дали мислите дека тоа беше фер квота? Дали обично го исполнувате тоа?
- Кои беа твоите последни три менаџери за продажба ? Што мислите за нив лично и професионално?
- Која беше вашата најуспешна продажба за продажба и како ја добивте?
- Која беше вашата најнова изгубена продажба? Што се случи? Ако можете повторно да го направите тоа, што би направиле поинаку?
- Сумирајте го вашиот последен преглед на изведбата. Дали се согласувате со проценката на вашиот менаџер?
- Дали некогаш сте надгледувале други продавачи? Ако е така, како се чувствувавте во врска со тоа?
Прашања за стил на продажба
- Од 40-часовна работна недела, колку време ти обично поминуваат да работат со потенцијални клиенти? Како да работите со постојните клиенти?
- Дали сакате да ги извршувате нови води или да продавате дополнителни производи на постојните клиенти? Зошто?
- Кој е вашиот омилен аспект на продажбата?
- Кој е најмалиот омилен аспект на продажбата?
- Дали сакате да соработувате со вашиот продажен менаџер, или да работите самостојно? Зошто?
- Дали верувате дека " ладното повикување е мртво?" Зошто да или зошто не?
- Што CRM системи сте користеле? Кој ви се допадна најмногу и најмалку?
- Кои се вашите омилени техники за затворање?
- Што е најважната улога на продавачот за компанијата? Како за неговите клиенти?
Прашања на личноста
- Што ве привлече да аплицирате за оваа позиција? Какви очекувања имате за тоа?
- Која беше последната класа што ја зедовте? Зошто?
- Кои се твоите хоби?
- Кој е твојот најголем мотиватор за работа?
- Кога ќе удриш на продажба рецесија, како да се справи со тоа?
- Кога се појавува проблем врз основа на фактори надвор од вашата контрола - на пример, ако некој друг грешка предизвикува проблем за вас - како се занимавате со тоа?
- Кои квалитети го барате во вашиот работодавец? Како во директен менаџер?
- Ако утре ја освоивте лотаријата, дали би продолжил да работите? Што би направил ти?
- Дали повеќе би сакале да затворите огромна продажба - со огромна провизија - за која никој не знаеше многу, или помала продажба што сте стекнале со големо признание?