Малопродавачите не сакаат состаноци. Тие повеќе би сакале да бараат изгледи , да прават состаноци , да затвораат продажба - со други зборови, да прават работи кои ќе ги направат повеќе продажба (и пари). Секоја минута што продавачот го поминува на состанокот е минута што тој не ја користи за да генерира комисии. За жал, продажбата на состаноци е неопходен дел од водењето тим за продажба. Трикот за одржување успешни трговски состаноци е да им пристапите на начин кој покажува почит кон вашите продавачи. Следете ги овие шест упатства, и вашиот тим за продажба ќе ве сака за тоа.
01 Имајте (добар) разум
Премногу менаџери за продажба одржуваат состанок во понеделник само поради тоа што е понеделник и тие секогаш имаа трговски состанок тој ден.
Сепак, постоењето на понеделник не е само по себе валидна причина да се одржи состанок. Ако се приближува редовно закажана трговска средба и никој нема нешто од значење за дискусија, откажете го состанок. Правило за одлучување дали одредена тема бара состанок?
Ако можете да ја пренесете пораката во писмен пасус или два, откажете го состанокот и појдете на меморандум.
02 Продадете го состанокот
Однесувајте се кон продажните состаноци како изгледите за изгледите. Добро пред состанокот, напиши барем преглед на она што ви се случува да се каже и да има било слајдови, материјали, итн направено однапред.
И во вашата презентација, покажете како го користите продажниот тим, давајќи им ги овие информации. Очигледно, не секоја презентација ќе биде добра вест, но сепак ќе биде важно тимот да знае (или зошто го одржуваш состанокот?).
Затоа, бидете сигурни дека вашите продавачи знаат дека не го трошите своето драгоцено време. И да се примени истото правило на некој друг кој сака да одржи состанок или да даде презентација на еден од вашите состаноци.
03 Почитувајте го времето на тимот
Ако му кажете на тимот за продажба дека тоа ќе биде едночасовен состанок, не дозволувајте да се истегне до еден час и половина. Најлесен начин да го направите ова е да објавите дневен ред со јасно означени временски периоди за секоја фаза од состанокот.
Кога ќе дојде време за одреден настан, биди немилосрден да го доведе до крај. Ако откриете дека не сте допуштиле доволно време за еден предмет, тогаш сугерирајте следен состанок кој ќе се разгледа подетално.
04 Чувајте групен фокус
Поентата на продажниот состанок е да разговараат за работи кои се од интерес за сите учесници. Ако поединецот има проблем, тогаш понуди да дискутира подоцна еден-на-еден.
Ова не се однесува на одговарање на поединечни прашања во врска со проблемот со група - на пример, новиот план за компензација најверојатно ќе предизвика многу прашања што ќе ги споделат многу продавачи.
05 Разговор за продажба
Се чини прилично очигледно дека продажбата на состанокот треба да се дискутира за теми поврзани со продажба, а сепак теми како неуредна кујни и паркинг проблеми некако успеваат да влечат во многу продажби состаноци.
Соодветни ставки за агендата за продажба ќе вклучуваат издавање на нови производи, промени во цените, обуки за продажба , планирање пред назначување , промоции и продажни кампањи и анализа на истите, претстојните промени во продажните квоти итн.
06 Не биди Даунер
Некои од темите кои доаѓаат на продажбата на состаноци ќе бидат непријатни. Не дозволувајте овие прашања да го срушат тимот. Ако имате лоши вести за да ги доставите, ставете ги во почетокот на дневниот ред и секогаш се обидувајте да завршите со висока забелешка.
На пример, може да го затворите секој состанок честитајќи го највисокиот производител на изминатата недела (или колку долго тоа беше од последниот состанок) и барајќи од нив да споделат предлог или два со остатокот од тимот.