Раскажувањето приказни е еден од најдобрите начини да се пренесат информации бидејќи е незаборавно. Ако можете да работите на информациите што се обидувате да ги пренесат во форма на приказна, слушателот е многу поверојатно да обрне внимание и да ги задржи информациите подоцна. И приказни се продаваат добро, бидејќи тие исто така играат на емоциите на слушателот.
Продажни приказни најдобро функционираат кога се прилагодени на секоја индивидуална перспектива.
Иако би било убаво да пишувате една или две приказни и потоа да ги користите во секоја презентација, приказните за општа намена едноставно нема да бидат толку ефективни во насочувањето на потребите на потенцијалот како прилагодена приказна. За среќа, продажните приказни може да бидат дизајнирани со едноставен формат, што го олеснува излегувањето со нови приказни со неколку минути работа.
Знам вашиот клиент
Колку повеќе знаете за вашата перспектива , толку подобро ќе биде вашата приказна бидејќи можете да го користите она што го знаете за да ја прикажете приказната. На пример, ако продавате инвестициски производи на проспект кој има две деца во колеџ, а друг во средно училиште, можете да напишете брз расказ прикажувајќи ги високите трошоци на колеџот и колку е тешко да добиете кредити и стипендии. Сега имате приказна која сигурно ќе ве интересира.
Правила за специфичност
Колку поконкретно е вашата приказна, толку повеќе ќе влијае врз вашиот слушател.
Ако почнете со зборовите: "Повеќе од 70% од родителите се борат да дојдат со школувањето на колеџ", ќе имате помалку влијание отколку ако кажете нешто како "Белинда не можеше да поверува. Писмото што таа го добила само од колеџот на нејзиниот син објави дека трошоците за школарина ќе бидат 3.000 долари повисоки следната година.
Таа веќе мораше да заработи во својот фонд за одмор за да плати за учебната година од минатата година ... како ќе успее да успее? "
Не се подобрува
Немојте да се обидувате да направите приказна за продажба на мува. Малку луѓе имаат способност да импровизираат навистина убедлива приказна. Наместо тоа, одвојте време за да ја нацртате вашата приказна многу пред назначувањето. Напиши го, а потоа прочитај го гласно од твојата скрипта. Ова ќе ви помогне да ги идентификувате областите каде што вашата приказна заостанува или прескокнува нешто важно. Подобро уште, да имате некој пријател или друг продавач да дејствува како вашата публика за првите неколку приказни. Откако ќе го добиете висината на пишување нив, треба да бидете способни да судите сами дали некоја приказна работи добро или не.
Можете да се подготвите за вистински пишување на приказни со составување на листа на најважните компоненти. Прво, откријте го фактот или фактите што ги откривте за изгледите за кои планирате да работите во приказната. Потоа, запишете ги придобивките на производот што најдобро се однесуваат на ситуацијата на овој потенцијал. Размислете за емоциите кои вашиот лик ќе ги има во текот на приказната и ги запишува. Овие елементи се основната структура за вашата приказна.
Користете слики
Сликата е корисна за добивање и зачувување на интересот на слушателот.
Вклучете и некоја акција и дијалог. Во горниот пример, може да ја продолжите приказната со тоа што Белинда ќе разговара за проблемот со школувањето со нејзиниот сопруг и / или нејзиниот син. Приказната за продажба треба да потрае не повеќе од пет минути за да ја прочита на глас.
Испрати Општи услови
Бидете сигурни дека некаде забележете дека приказната е заснована на имагинарни околности, или вашата изгледи може да претпостави дека е клиентска препорака . Ако користите такви приказни во пишани промотивни материјали или на својата веб-страница, можете да додадете одрекување од одговорност на дното и да кажете нешто како: "Горната приказна е општ пример, а не врз основа на одредена личност или лица". Ако кажете на продажба приказна гласно во состанок, може да се следи со, "Сега тоа беше само измислена приказна, но тоа веројатно звучи многу познато за вас ..." и продолжи понатаму.