Добро напишано писмо за продажба може да го продаде
Дури и во оваа дигитална ера, продажното писмо може да ги претвори потенцијалните клиенти во клиенти ако знаете како да го напишете. Учењето на оваа вештина ќе ви помогне да достигнете различни луѓе. Сепак, пишувањето на писма за продажба не мора да биде ограничено на директна пошта. Можете да напишете писмо за продажби за вашиот веб-сајт, вашите е-пошта води и други маркетинг комуникации премногу. Да почнеме.
Прво, идентификуваат целните групи
Мора да знаете точно кој е вашата целна публика пред да го напишете вашето продажно писмо.
Направете листа на вашите води и кои луѓе треба да го запознаат вашиот потенцијален купувач. Ако не знаете на кого продавате, не знаете како да ги продадете. Разбирајте кој го купува вашиот производ, на кого го праќате вашето продажно писмо и го менувате продажното писмо директно до нив.
Запознај го својот клиент по име
Одвојте време за да ги адресите вашите клиенти по име на надворешноста на пликот и во вашето продажно писмо. Писмо во кое пишува: "Почитуван г-ѓа Џонсон", многу повеќе зборува за вашето водство отколку за оној што пишува: "Почитуван потенцијален клиент" или "Почитуван / г-ѓа."
Напиши моќен, ангажирачки наслов
Добро напишаниот наслов ја поставува сцената за ефективно писмо за продажба. Можете да го издвоите со центрирање, правејќи го фонтот голем, задебелен или во светла боја. Само осигурајте се дека ги избирате вистинските зборови за да го привлечете вниманието на клиентот од самиот почеток. Насловот од 100 точки со задебелени букви, црвен фонт треба да биде добро напишан, или вашиот потенцијален купувач ќе престане да чита.
Занает интригантна вовед
Воведот НЕ треба да биде милен или пешачки. Вообичаено е да направите или да ја скршите шансата за продажба, па направете го да брои. Вашето претставување може да постави прашање. Тоа може да претставува проблем сценарио, а потоа ќе се обезбеди решение. Само осигурајте се дека вашето воведување не му дава на корисникот лесен излез.
На пример, ако користите прашање како вовед, осигурајте се дека клиентот не може едноставно да одговори со "не". Ако побарате да или не прашање, можете лесно да го изгубите вашиот клиент, бидејќи тие немаат проблем што сте го поставиле во вашето прашање. Престанат да читаат, и твоето писмо оди во ѓубрето.
Елаборирајте ја пораката за продажба користејќи го поттурниците
Напишете ги подсловите на вашето писмо за продажба, за да помогнат да се раздели текстот на вашето писмо во секции. Вие не сакате да навивате за три страници со пополнување на хартијата со збор по збор. Користете ги потпозициите, за да го сумирате секој дел, поканете го читателот во тој дел и, најважно, да ги читате вашите продажни писма до крај.
Треба постојано да се поврзувате со клиентот
Поврзете се со вашиот потенцијален купувач колку што е можно побрзо користејќи личен, пријателски тон. Користете го овој ист тон во текот на вашето продажно писмо. Идентификуваат со проблемот на купувачот и да им дадат решение. Со пишувањето на писмото како клиентот да е ваш пријател, вашето продажно писмо прави поголемо влијание од писмото што се чувствува како застоена компанија која се обидува да добие клиент да купи нешто.
Ставете проблем, но секогаш давајте решение
Како клиентите ќе знаат дека им е потребен вашиот производ, ако тие дури и не знаат дека имаат проблем што може да го поправите?
Напишете го вашето продажно писмо од гледна точка на клиентот. Дури и ако некој е господар шивачка и продавате лепак што ја намалува облеката за неколку минути, направи секој клиент да се чувствува дека не можат да живеат без вашиот производ. Во овој пример, имате можност да стигнете до луѓе кои го раскинуваат џебот или треба да имаат брз пресек без да имате доволно време за да го надминете проблемот. Вашиот производ им помага да го направат токму тоа, без оглед на тоа што го достигнуваат нивото на шиење. Едноставно користејќи малку од вашето специјално лепило, им помагате да ги натераат.
Наведете ги карактеристиките и предностите ... Повторно и повторно
Вие сте го поставиле проблемот и му дадовте решение на клиентот. Не застанувај сега. Продолжете да ги наведувате придобивките и карактеристиките на вашиот производ. Ако не го задржите моментумот сега, продажното писмо ќе ја изгуби пареата и нема да помогне да го придвижите вашиот клиент до крајот на продажната буква.
Зошто вашиот производ е подобар? Како директно ќе му помогне на клиентот?
Користете ги точките за лесно разбирање
Кога се наведува факти за вашиот производ, карактеристики, бенефиции и слично, може да биде лесно да се фатат во стапица за користење на реченица по реченицата како објаснување. Врати се на старото, "Keep It Simple Glupid," филозофија. Користете куршум поени, наместо долго, досадни реченици. Куршуми, исто така, помагаат визуелно да ја раскинат страницата, што исто така го прави вашето продажно писмо поприфатливо за вашите клиенти.
Рекоа за клиенти се многу убедливи
Ако имате сведоштва на клиенти , тие можат да бидат одлична алатка за продажба. Тие ве прават вас и вашиот производ веродостоен додека им помагате на вашите клиенти да кажуваат што точно им се допаѓа во врска со вашиот производ. Користете ги препораките повремено и скратувајте ги. Некои од најмоќните препораки се најкратки во должина. Ако тестаментот е премногу долг, намалијте го затоа што не сакате да ја изгубите изгледите во долг, исцртан тестамент.
Нуди поттик за да помогне во затворањето на продажбата
Бесплатен пробен период, без ризик-обврска или посебен подарок се само некои од поттиците што можете да ги користите за да генерирате интерес за вашиот производ. Користењето на поттик му дава на вашето продажно писмо повеќе километража кај клиентот, бидејќи им нудите нешто само за тоа да одберете група на луѓе кои го добиваат вашето писмо.
Направете добра употреба на вашиот повик за акција
Вашиот повик за акција им кажува на клиентите она што сакате да го направат. Јави се сега! Побрзајте пред оваа понуда да заврши! Оваа понуда не е достапна во продавниците. Добијте бесплатна надградба само за повик. Користете го вашиот повик за акција за да ги насочите потрошувачите кон следниот потег, при што ќе ги направите еден чекор поблизу до продажбата.
Не заборавајте да додадете PS
PS е златна грутка која треба да ја користите во вашето продажно писмо. Можете да ја користите PS за важни информации што сакате да ги зачувате до самиот крај, потсетете ги луѓето дека понудата ќе заврши на одреден датум или ќе ја искористите за да откриете други релевантни информации со кои сакате да ги оставите луѓето како крајна мисла. Многу пати, луѓето кои можат да го впиваат вашето продажно писмо ќе ја прочитаат PS Ако е доволно силна и убедлива, тие можат да одлучат да го прочитаат целото писмо кога инаку не би можеле да го прочитаат.