Отворање
Еден добар ладен повик отварач често звучи многу слично на висина на лифтот . Околностите се слични - во двата случаи, се обидувате да му дадете на просторот доволно информации за да му дадете повеќе време.
Ако веќе имате силна висина на лифтот, можете да го промените во ладно отворање на повик со малку потешкотии. Ако не, со користење на овие чекори за да се занает вашиот ладен повик отварач, исто така, може да ви даде основа на вашиот нов лифт теренот!
Знам вашиот производ
Прво на сите, толку подобро ги разбирате вашите сопствени производи , толку е посилен вашиот отварач. Ако веќе не сте го направиле тоа, треба да научите што е можно повеќе за вашите производи. Тоа не значи само читање на брошури, па дури и упатства за производот. Најдобар начин навистина да го разберете производот е да го користите сами. Ако тоа не е опција, следната најдобра алтернатива е да разговарате со луѓе кои го користат - вашите клиенти, тестирачи на производи, инженерски тимови и така натаму. Побарајте прегледи од трети страни. Осврти честопати ќе ги споменат и силните страни и слабостите, што е многу корисна информација за вас. Тоа ви дава повеќе потенцијални бенефиции кои треба да ги вклучите додека ве подготвувате за приговори.
Откако ќе ги имате потребните информации, следниот чекор е да поставите три прашања:
- Кои се моите потенцијални изгледи?
- Како моите производи и услуги им помагаат или и двете?
- Какви резултати имаат моите производи и / или услуги произведени во минатото?
Започнете со вашите потенцијални изгледи. Ова треба да биде групата или групите за кои е најверојатно да сакаат и имаат потреба од вашиот производ.
На пример, ако продавате мал бизнис сметководствен софтвер, вашите потенцијални изгледи се сопственици на мали претпријатија. Ако продавате домашни безбедносни системи, вашите потенцијални изгледи се сопственици на куќи. Во зависност од вашиот производ, можеби ќе можете да го намалите полето понатаму. Ако вашиот дом системи за безбедност се поскапи од конкуренцијата, но доаѓаат со карактеристики погодни за многу големи домови, тогаш вашите потенцијални изгледи се всушност богати сопственици на куќи.
Кои се придобивките од вашиот производ?
Следно, запрашајте се како вашите производи и услуги имаат корист на вашите клиенти . Ова е местото каде што знаењата на производот ќе се покажат навистина од клучно значење, бидејќи тоа ви овозможува да ги заобиколат очигледните придобивки и да одберат некои детали што навистина ќе ги импресионираат изгледите. На пример, вашиот софтвер за сметководство за мали бизниси има очигледна корист од помагањето на сопствениците на малите бизниси да ги одржуваат своите финансии организирани, но ако знаете дека вашиот производ има најголема сигурност на пазарот и доаѓа со дополнителни функции за задржување на податоци, тогаш можете да ја наведете користа дека вашиот софтвер помага да ги задржите виталните финансиски податоци безбедни дури и за време на голема катастрофа.
Земете препораки
Конечно, ќе треба да се свртиме кон вашите клиенти за да собираме приказни за тоа како вашите производи дошле за нив во минатото.
Во претходниот пример, може да знаете за клиент чии финансиски податоци останале недопрени, иако ураган целосно ја уништил неговата канцеларија. Вашиот оддел за маркетинг е исто така потенцијален извор на такви информации; тие можат да ви кажат дека софтверот на производот ги зачувал клиентите во просек по 15.000 долари годишно во сметководствени такси.
Откако ќе излезете со одговори на сите три од овие прашања, можете да ги споите заедно во новиот ладен повик. Ако го продадовте горенаведениот сметководствен софтверски пакет, вашиот отварач може да каже: "Ние им помагаме на сопствениците на мали претпријатија да ги чуваат вредните финансиски податоци безбедно и сигурно. Всушност, можеме да ја зачуваме вашата финансиска евиденција дури и ако вашата канцеларија е целосно уништена. "