Е-пошта, исто така, нуди потенцијал за генерирање на олово, бидејќи компаниите можат да купат друга листа за е-пошта на друга компанија или да ги платат за промовирање на компанијата на сопствени маркетинг пораки. Повеќето експерти за маркетинг препорачуваат компаниите да користат најмалку 10 различни методи на генерирање на олово за да осигурат дека нивните нафтоводи остануваат полни.
Квалитетот е исто толку важен колку и количината
Бидејќи генерацијата на олово е првиот чекор од процесот на продажба , квалитетот и количеството се важни фактори. Квалитетните води се води дека продавачот има добри шанси за затворање, што значи дека тие мора барем да имаат потенцијал да станат клиенти. Секоја листа на води ќе има голем број ѓубре води - луѓе кои не се квалификувани да го купат производот поради некоја причина - но колку е помал процентот на лоши води, толку помалку продавачи ќе трошат за време на обработката на таа листа. Количината е исто така важна, бидејќи дури и продавачот со листа од 100% добри води нема да може да го затвори секој еден од нив.
Продавачот со 100 добри води би можел да направи 10 состаноци, од кои 4 ќе ја затворат продажбата. Затоа, ако продавачот има квота од 40 продажби месечно, таа ќе треба 1000 добри води месечно само за да го направи минималниот потребен број на продажби.
Секоја техника на генерирање на олово обично има компромис помеѓу квалитетот и квантитетот.
На пример, форма на веб-страницата на компанијата која посетителите можат да ја пополнат за да побараат повик назад ќе генерира квалитетни линкови - овие посетители се многу веројатно да купат, бидејќи тие се доволно заинтересирани да сакаат да слушнат повеќе - но веројатно нема генерира многу води. Од друга страна, главната листа која е базирана на списокот на претплата за билтени од друга компанија може да генерира многу води, но тие нема да бидат речиси заинтересирани или квалификувани. Овој компромис е уште една причина зошто компаниите се мудро да користат многу методи на генерирање на олово.
Водечка генерација услуги
Многу маркетинг агенции нудат услуги за производство на доведе за бизнис, кои не сакаат да развиваат сопствени системи. Овие агенции често ќе имаат мрежа на компании и веб-страници што ги користи за да ги промовира своите бизнис-клиенти. Кога еден посетител изразува интерес во една од клиентите на агенцијата, агенцијата минува што води кон клиентот. Често агенциите ќе ги промовираат своите клиенти преку директориум или листа на провајдери, и кога посетителот ќе побара понуда за одредена услуга, агенцијата го предупредува соодветниот клиент. Повеќето агенции ќе им овозможат на клиентите да наведат тип на води што би сакале да ги добијат. На пример, една компанија може да избере да ограничи води до одреден географски регион.
Пребарувачите, исто така, обезбедуваат опции за генерирање на олово. Секој бизнис со веб-страница може да се појави на листата на пребарувачи за сродни пребарувања, а посетителите можат да кликнат на линкот и да се пренесат на веб-страницата на таа компанија. Сепак, некои пребарувачи, исто така, нудат опција за генерирање на плати за кликање. Пребарувачот објавува линк до веб-страницата на компанијата на врвот од формуларот за резултати од пребарување, што го прави многу поголема веројатност дека потенцијалните клиенти ќе изберат да ја посетат таа веб-страница. Меѓутоа, кога еден посетител не кликнува на врската на пребарувачот наплаќа таа компанија мала надокнада, наспроти слободните "општи" списоци. Компаниите кои користат плати-по-клик рекламирање се советува да се движат внимателно во прв, како премногу успешна кампања може да заврши чини многу повеќе отколку што се очекуваше!