Изреки што ветуваат сè, но не нудат ништо
Ова е работа на помалку реномирани copywriters, и нивните рекламни агенции.
Тие имаат задача да свртат сè што клиентот го обезбедува во најубедливиот аргумент што ќе направи продажба. Сега, за да биде фер, толку подобро информациите од клиентот, толку помалку агенцијата ќе треба да ја "вртат". Но, на крајот од денот, добра рекламна агенција нема да се прибегне кон овој вид глупости. Овие фрази се погрешни, и тука се 10 од најголемите прекршители.
1. Научно формулирана.
Ќе ја слушнете оваа фраза која се користи во рекламите за исхрана апчиња, креми за убавина, па дури и храна за домашни миленичиња. Тоа е фраза посебно напишана за да звучи импресивна, но сепак не значи ништо . Она што компаниите што ја користат оваа фраза се надеваат дека ќе добиете од него е тоа што е научно докажано. Но, тоа е сосема поинаква ballgame. Ако ја извлечат таа фраза, мора да го поддржат сите видови статистички податоци и резултатите од тестовите. Шансите се, тие не можат, или тие ќе го користат . Значи, тие се потпираат на фразата која звучи многу слично, но всушност е празна усмртност.
Сето тоа значи дека овој производ е ставен заедно со некој вид "научен" метод. Тоа може да биде едноставно како мешање на неколку состојки, или измислено од некој што може да докаже дека тој или таа е научник од некој опис. Во суштина ... го направивме овој производ користејќи хемикалии и состојки кои ги измешавме заедно.
Па, не е тоа толку многу ништо?
2. Кога ќе отиде, тие исчезнале.
Понекогаш, многу ретко, ова всушност ќе значи она што го кажува. Може да бидете на штанд на пазарот и сопственикот имал само пет парчиња месо. Кога ќе заминат, ги нема. Крај на приказната. Меѓутоа, поголемиот дел од времето, ќе ја слушнете оваа фраза во реклами, радио реклами и на ТВ-спотови во доцните ноќи. Фразата се смета за "мотиватор" или "повик за акција". Таа додава итност и ги тера луѓето да го земаат телефонот или да се логираат. Но, шансите на производот, всушност, да се нема, се блиску до нула. Всушност, тоа е пуста желба. Тоа е измама . И ако тие некогаш се "нема", тие ќе нарачате повеќе. Можеби ќе треба да почекате малку, но ќе го добиете. Производителот на производи секогаш ќе стори сé за да се задоволи побарувачката со понудата. Ако сакаш, ќе го добиеш.
3. Помага да ...
... се бори со маснотии. Помага да се омекне косата. Помага за намалување на акните. Помага за зајакнување на ноктите. И така натаму. Што всушност значи "помага"? И колку помага? Ако видите некој застој во нивниот автомобил, и треба да притиснете, можете да помогнете со фрлање на целата тежина во неа. Или, можете да го притиснете автомобилот со вашиот мал прст. Двајцата помагаат, но еден не прави многу за промена на ситуацијата.
Идејата дека производот помага да се направи нешто е бесмислено без да се каже колку помага и како тоа го прави. Следниот пат кога некој производ или услуга тврди дека ќе ви помогне нешто, земете го со огромно количество сол. Тоа не може да му наштети на ситуацијата, но нема гаранција дека парите што ги трошите е вреден за резултатот.
4. Не [производ / услуга] е подобро!
Размислете за таа фраза внимателно за секунда. Исто така, можете да ја замените придавката на една од вашите избори - побрзо, здодевно, подебели, поголеми, поголеми, помали, и така натаму. Отпрвин, вие сте под впечаток дека производот или услугата што се рекламира е најдобра во својата класа. Сепак, тоа не е она што фразата велеше. Она што навистина значи е дека овој конкретен производ или услуга не е полош од она што друго е на понуда. На пример, секој број детергенти може да тврди дека "сапунот не се чисти подобро", но тоа не значи дека е најдобар.
Тоа само значи дека е добро како другите. Слабо јазик за сигурен, но сосема бесмислен. Исто така, истото важи и за фразата "ненадмината".
5. До [XX проценти] исклучено!
Разговор за заблуда . Секој пат кога ќе видите насловот или продажбата знак дека го прави ова тврдење, размислете за тоа што всушност значи. Ако некој ви каже дека ќе ви платат до 10 долари за да одите на нивното куче, дали би очекувале 10 $? Тие се во рамките на нивните права да ви дадат еден, осамен $ 1 сметка за услугата. Точно е. $ 1 е до 10 долари. Кога продавниците го користат ова, тие најверојатно ќе имаат една или две предмети што се на тој праг; тие велат дека до 75 отсто, а во задниот дел од продавницата, на правлива полица, е еден стар ДВД-сет обележан со 75 проценти. Остатокот од продавницата е "до 75 отсто", што може да биде само малку повеќе од 1 отсто од првичната цена. Најчесто, ќе видите дека поголемиот дел од продажбата на предметите се помеѓу 10-25 отсто. Многу малку ќе го погодат магичниот број, дури и кога една продавница е под ликвидација. Ќе ви биде дадено најдоброто можно сценарио за заштеда на пари, но вие може да добиете само еден или два производи, ако сте среќни.
6. Дел од ...
... заврши појадок. Дел од урамнотежена исхрана. Дел од здрава рутина. Па, ајде да го анализираме тоа за момент. Азот е дел од воздухот што го дишеме, и така е јаглеродниот диоксид и метанот. Но, ние сакаме 21 процент од воздухот што е направен од кислород. Смртта е дел од животот. Уринацијата е дел од вашата дневна рутина. Во речиси сè, постојат и добри и лоши делови. Значи велејќи дека нешто е "дел од" нешто не го кажува сето тоа многу. И дури и ако тоа е добро, колку од тоа е потребно да стане значајно? Можете ли да јадете цела сад од матирани снегулки за појадок и да добиете нутриција која ви е потребна или само тоа е дел од тоа? Колку? Без специфики, сето тоа е само вафли.
7. Дизајнирано за да [Внеси тврдење овде].
Ајде да замислиме дека гледате телевизиска реклама за нов вид белило, а рекламата рекла: "XYZ белилото е наменето за отстранување на секој дамка во вашата бања, без да кренете прст". Па, тоа е одлично! Но, само затоа што нешто е наменето да направи нешто, не секогаш следи дека тоа всушност ќе го стори тоа. Вие би можеле да создадете овошје пијалак кој е дизајниран да ги зголеми вашите нивоа на енергија за 50 проценти. Ако ги подигне само 2 отсто, тоа не успеа ... но намерата се уште стои. Затоа, да биде многу претпазлив за нешто што тврди дека е дизајнирано да направи нешто или да формулира за да произведе одреден исход. Освен ако не може да го поддржи со легитимно тестирање и истражување, тоа е само празна фраза. (Патем, овој напис е дизајниран да ве информира и да ве забавува. Се надевам, тоа го прави ... но нема гаранција.)
8. Направени со 100 проценти [Производ].
Еве уште едно тврдење кое не вели ништо, а сепак значи многу. Ќе го видите на сите видови на производи. Направени со 100% чист сок од брусница. Изработени со 100 проценти Бразилско кафе. Направени со 100 проценти памук. Еве нешто. Во тврдењето не се тврди дека производот е всушност составен од 100 проценти од било што. Едноставно се наведува дека дел од него користел нешто чисто. Размисли за тоа. Коктелот од брусница кој првенствено е сок од јаболко, сè уште е направен со 100% чист сок од брусница; тоа само сочинува околу 10 проценти од содржината, но тоа беше чиста состојка кога влегуваше. Фактот дека тие користеле чиста состојка е без значење без другиот дел од равенката - имено, колку од таа состојка е во финален производ. Само тогаш тоа е информативно.
9. Овој производ може да ...
... ќе ве спаси 15 отсто или повеќе за осигурување на вашето возило. Овој производ може да ви помогне да изгубите тежина (како дел од диета контролирана со калории со многу вежбање). Овој производ може да ве натера да изгледате 20 години помлад. Може да не е волја. Тоа само укажува на можноста дека нешто може или не може да се случи. Претседателот Трамп може утре да поднесе оставка; тоа не е веројатно, но тоа е можно. Интелигентен живот може да се најде на други планети следната недела. Повторно, шансите се против тоа, но дали е можно? Секако. Значи, кога слоганот користи "би можел", мора да се потсетиш дека ветувањето е безвредно. Да, тоа може да ви помогне да изгубите тежина, но исто така може да ве натера да стекнете тежина. Тоа може да направи да изгледате помлади, но повторно, може да ве натера да пробиете во ужасен осип. Не може да има место во изјава за бренд. Тоа е пената.
10. Без ризик
Друга популарна фраза од светот на реклами и телевизиски спотови за директна продажба е стариот "ризик" дијамант. "Јавете се сега за без ризик судењето!" "Тоа е без ризик. Што имаш да изгубиш ?! "Па, да размислиме за ова за момент. Без ризик буквално значи "без опасност или ризик од штета; на безбедно место ". Како ова важи за нарачување нов кујнски прибор од ТВ-спот? Тоа е малку незгодно формулирање кое ги тера многу луѓе да веруваат дека самата понуда е бесплатна. Тоа, се разбира, не е точно. Ќе има начин да ги вратите парите, но не може да го вклучите сето она што првично ви го исплативте. И, можно е дека може да се залепите на телефонот со часови, или да скокате низ мноштво на обрачи за да добиете резолуција со која сте задоволни. Дали целата "безризична" глупост го опфаќа тој процес? Кој треба да каже, навистина? Дали твојот живот беше во опасност? Дали во секое време дојде до каква било штета? Дали конечно ги добивте парите назад? Тоа е фраза која ветува многу, но обезбедува многу малку супстанција. И ако мислите дека без ризик ви го гарантира исходот што го сакате, размислете повторно. Тоа не е правен термин, и ќе имате тежок период да се борите против компанијата на суд, доколку некогаш ќе дојде до тоа.
Внимавајте на вакви фрази и држете го отворен ум секогаш кога гледате или слушате реклами од секаков вид. Што на прв поглед звучи импресивно, всушност, може да биде голем ништо плескавица.