Плаќањето може да биде многу комплексна пресметка, со различни фактори кои придонесуваат за конечниот износ.
Меѓу најчестите варијабли вклучени во типичниот план за компензација се:
- Вкупни производствени кредити (PCs) или комисии заработени
- Видови на продадени производи
- Собирање на средства
Компаниите на "Волстрит" традиционално ги третираат своите платежни мрежи како деловни тајни.
Како работи мрежата
Исплатата на финансиски советник во типичната брокерска куќа нуди двојна стимулација за да заработи повеќе производствени кредити (PCs) или комисии. Не само што заработуваат повеќе производствени кредити се претвораат во повисоки плати за финансиски советници, туку и со повисока севкупна исплата. Овде е многу поедноставен пример, договорено со пресечни точки на производниот кредит:
- Помалку од 100.000 компјутери: 20% исплата
- Најмалку 100.000 и под 250.000 компјутери: 25% исплата
- Најмалку 250.000 и под 500.000 компјутери: 30% исплата
- Најмалку 500.000 и под 1.000.000 компјутери: 35% исплата
- 1.000.000 компјутери и до: 40% исплата
Сега, да се примени оваа примерочна исплата мрежа на неколку различни нивоа на производство:
- На 300.000 компјутери, плати = 90.000,00 (300 000 x 30)
- На 499.999 компјутери, плати = 149.999,70 (499.999 x 30)
- На 500.000 компјутери, плати = 175.000 $ (500.000 x 35)
Овој последен пример ја илустрира клучната карактеристика на исплатата, како што традиционално се применува на Вол Стрит. Со поместување на финансискиот советник на следното ниво на мрежата, еден дополнителен производствен кредит (PC) доведе до неверојатни 25.000.000 долари за дополнителна плата.
Овде лежи особено силен пример за тоа двојно поттик да се зголеми производството алудирано на погоре.
Видови на продадени производи
Некои фирми имаат големи исклучоци во мрежата, со продажба на одредени видови производи со оглед на специјални стапки на исплата. На пример, фирмата може да даде специјални стимулации за продажба на сопствени взаемни фондови, нови права на капитал кои ги презема, или хартии од вредност со кои има вишок на залихи дека е спремен да ги намали за целите на управување со ризик . Овие исклучоци и бонуси може да бидат постојани или привремени. Привремените продажни бонуси традиционално се нарекуваат промоции на "вкус на месецот".
Концептот на нудење на специјални продажби за одредени производи, особено во домашни производи, е зголемен со оган, бидејќи тие можат да ги стават интересите на финансискиот советник во спротивност со оние на неговите или нејзините клиенти. Како резултат на тоа, некои фирми имаат направено такви посебни стимулации и го користат својот пристап за "отворена архитектура", што го остава финансискиот советник неистрашен во потрага по најдобрите инвестициски возила за клиентот.
Ги повикува фирмите за хартии од вредност и финансиските советници да бидат предмет на построгите поверенички стандарди, наспроти стандардот за полабана соодветност што традиционално ги врзал, често ги цитираа практиките како промоции на "вкусот на месецот" како доказ дека се потребни екстремни реформи .
Собирање на средства
Дури и кога платата на финансискиот советник е водена од трансакции и производствени кредити или провизии, а не со такса заснована на средства, повеќето фирми, сепак, ја надополнуваат исплатата со платена мотивација за собирање средства. Стратешкиот императив е да има колку што е можно поголем дел од вкупните финансиски средства на клиентот на депозит со фирмата, при што фирмата е обврзана да ги максимизира приходите што може да ги заработи од тој клиент. Погледнете ја нашата дискусија за враќањето на средствата на клиентот или брзината на приходите .
Наградите за собирање на средства обично се базираат на нето зголемувањето од година во година во вкупната актива на клиентските сметки на финансиски советник. Некои фирми може да ја прилагодат вредноста на средството за собирање на средства за да ги одразуваат само нето-депозитите на нови фондови и хартии од вредност на сметките на клиентот, со што се отстранува влијанието на флуктуациите во вредност.