Мајстор само еден Затвори
Постојат многу начини да се затвори продажбата , и секоја техника има своја вредност и "време и место" да бидат најефективни. Но, за збунети продажбата професионалец или оние нови за продажба, знаејќи една завршна техника, и мастеринг тоа, може да биде сето она што е навистина потребно.
Упорност
Една грешка што ја прават многу професионалци од продажбата е да се откаже прерано. Просечната продажба трае 3 до 5 обиди за затворање пред да заврши договорот. Повеќето од продавачите се откажуваат по 1 или, во најдобар случај, 2 обиди за затворање.
Слушањето "не" едно време, се чини, е доволно за многумина во продажбата. Но, факт е дека можеби ќе треба да слушнете страшната "не" неколку пати пред да стигнете до "да". И ако застанете по првата "не", нема да направите продажба.
Тоа не презема некои вештини за да продолжите со напредувањето на продажниот циклус откако изгледите ви кажуваат "не", но од особена важност е да продолжите понатаму. Трикот е да ги исчистите приговорите на вашата изгледите со поставување на повеќе прашања и обезбедување релевантни одговори за да изградите дополнителна вредност во вашиот производ или услуга.
Оние што се наоѓаат во внатрешните позиции за продажба може да најдат продолжување на продажниот циклус откако изгледите велат дека "не" е потешко бидејќи повеќето од луѓето со кои ќе разговараат на телефонот лесно може да се откачат или да станат многу вознемирени ако внатрешниот претставник продолжува да се обидува да го направи продажба.
Просто лек за ова е да се направи следен повик. Правилото за продажба со земање од 3 до 5 обиди важи и за надворешни и внатрешни претставници на продажба !
Најдобра затворање техника
Сега кога разбирате дека најверојатно ќе треба да се обидете да ја затворите продажбата повеќе од еднаш, време е да ја научите најдобрата техника за затворање и зошто тоа е најдобро.
Она што ја прави оваа техника за затворање најдобро е тоа како ретко се користи. Иако е извонредно едноставно, многу продажни професионалци едноставно не го користат.
Прашај за продажба!
Тоа е тоа! Најдоброто затворање техника е едноставно да побара продажба. Користете ги сите зборови што се чувствуваат добро за вас, но треба да побарате продажба.
Толку многу во продажбата стори сé што е вклучено во продажниот циклус, но никогаш не прашувај за продажба. Тие обезбедуваат одговори на сите прашања на нивните потенцијални клиенти, покажуваат вредност на нивниот производ или услуга, ги следат барањата за изгледите, дизајнираат и даваат моќен предлог, а потоа никогаш не го прашуваат бизнисот.
Зошто да не?
Обично, претставник не го бара бизнисот од страв . Тие се плашат да слушнат "не". Но, откако ќе разберете дека најверојатно треба да се слушне "не" неколку пати, го прашувате бизнисот помалку страшен. Ако сте сигурни дека вашиот производ или услуга ќе ги реши предизвиците на вашите потенцијални клиенти или ќе ги задоволат нејзините потреби, а ако сте целосно квалификувани, тогаш да побарате бизнис е она што сте го заработиле правото да правите. Вие не треба да се плашите и да се чувствувате сигурни дека е едноставно поставување на прашање.
Примери
Подолу се дадени неколку примери за тоа како можете да го изговарате Вашето прашање за затворање. Користете го оној кој се чувствува добро за вас или го користите вашиот сопствен.
Најважно е едноставно да бидете сигурни дека ќе побарате продажба!
Можеме ли да одиме напред со овој договор?
Дали има нешто што ве спречува да се согласите со ова денес?
Може ли да го направам вашиот бизнис?
Дали сте подготвени да се движиме напред?
Дали сум направил доволно за да заработите вашиот бизнис?