Фразата, исто така, се претвори во секојдневна деловна употреба во разговорите каде што некој се обидува да комуницира со конечниот заклучок, исход или препорака. На пример: "Во крајна линија е, ние не сме во можност да произведуваме повеќе од 10.000 додатоци месечно без проширување на производствениот капацитет." Или, " Мојата крајна цена е 4,55 долари по единица. Не можам да одам долу".
Крајната линија е резултат на целата работа на бизнисот
Не е невообичаено да се слушнат некои варијации на фразата "успеваме до крајна линија". Тоа е погрешно. Една компанија може да определи крајни профитни цели, но околностите на пазарот (и стратегијата и операциите на фирмата) во крајна линија се комбинираат за да се создадат приходи и трошоци кои ја одредуваат крајна линија.
На пример, една организација избира да ги инвестира своите ресурси во стратегија за наоѓање и одржување на клиенти. Таа развива производи или услуги и ги продава тие понуди, ги поддржува своите клиенти и потоа го повторува циклусот повторно и повторно.
На крајот на секој пресметковен период, компанијата пресметува што добила од клиентите (и други извори на приходи) и ги одзема сите трошоци настанати во процесот. По сметководството за овие трошоци (вклучувајќи ги и даноците, каматата на долгот и различните сметководствени бројки, вклучувајќи ја и амортизацијата) компанијата пристигнува со крајна линија.
Тоа е или нето добивка или нето загуба.
Планирање за долгорочно
Она што компанијата може (и треба) да направи за да остане здраво е следење и контрола на трошоците додека се стреми да ги минимизира непотребните (или расипни) трошоци. Сето тоа треба да се направи, истовремено, оптимизирање на распределбата на ресурсите за поддршка на стратегијата на компанијата. Овој тип на "управување со крајна линија" е разумен и здрав. Организации кои главно се фокусираат на трошоците и не избираат да инвестираат во тековните стратегии (или финансираат инвестиции за поддршка на идните иницијативи) често се борат долгорочно.
Крајна линија како индикатор за деловна ефикасност
Броевите од крајна линија се важна компонента на контролната табла за управување. Позитивната и растечка профитабилност со текот на времето е доказ за различни фактори, вклучувајќи:
- Добар избор на купувачи и клиенти
- Создавање и испорака на производи и услуги вреднувани од клиентите
- Ефективна алокација на инвестициски долари за поддршка на целни клиенти
- Ефикасна контрола на трошоците низ целата организација
- Позитивен пазар и макроекономски фактори
Алтернативно, намалените или ниските бројки за крајна линија со текот на времето се показател за предизвиците во една или повеќе од горенаведените области и треба да бидат испитани од раководството.
Акционерите, одборот на директори и вработените се потпираат на броевите од крајна линија по секој пресметковен период (обично тримесечно) за да се процени ефективноста на пазарната стратегија на компанијата и внатрешниот менаџмент. Се разбира, кога бонусите или годишните зголемувања на платите се врзани за резултатите од крајна линија, вработените природно плаќаат повеќе внимателно кон овие броеви.
Ограничување на крајни линии како показател за перформансите
Иако бројките за профитабилноста се важни мерки за тековниот успех на компанијата (и се користат за споредба на претходните временски рамки), тие не се кажува. Тие не им кажуваат на раководството, на директорите, на акционерите или на вработените што работеле или што не успеале.
Лошите бројки за профитабилноста се показател дека нешто не е во ред, почнувајќи од силна конкуренција до неповолни економски околности до неуспешна стратегија за бегство трошоци.
Слично на тоа, позитивните бројки не нагласуваат кој дел од севкупниот пристап на компанијата функционира. Можно е силните економски услови (или неуспехот на конкурентот) да ги зголемат приходите и да ја подобрат профитот, и покрај слабата контрола на трошоците или слабата долгорочна стратегија.
Во финансиското известување за јавно објавени и тргувани фирми, важно е да се разгледаат деталните белешки, вклучувајќи фусноти. Тоа им помага на менаџментот (и другите засегнати страни) да ги разберат претпоставките, сметководствените пристапи и конечното деривација на бројот на крајна линија.
Крајна линија на долната линија
Добивката е резултат на сите активности на една организација. Тоа е важен показател за севкупните услови на целните пазари на компанијата. Тоа е исто така барометар за ефикасноста на менаџментот во изборот на стратегии, инвестирање во производи и услуги, маркетинг и контрола на трошоците. Добивката треба да се спореди во одреден временски период, а оние кои се вклучени треба внимателно да размислат за сите варијабли за да ги разберат факторите што доведуваат до крајна линија на компанијата.