Бруто приходот генерално се однесува на одреден временски период, како што е бруто приходот за кварталот или бруто приходот за годината.
Разликата помеѓу продажбата и бруто приходите
Важно е да се направи разлика помеѓу бруто приходот и вистинскиот продажен број во организациите каде што постојат повеќе извори на приходи вклучувајќи продажба, камати и други приноси. Продажниот број е сите приноси од купувачите за обезбедување на стоки и услуги, намалени за трошоците поврзани со продажбата. Ова често се нарекува нето или оперативен приход. Бруто приходите се однесуваат на вкупниот износ на договорот за продажба, додека нето-приходите го одразуваат износот на фактурата на клиентот во тој момент.
Анализа на продажните броеви
Важно е да се идентификува бројот што ја одразува реалната продажба генерирана преку обезбедување на стоки и услуги за сите споредбени периоди кога ја оценувате работата на компанијата и ја споредувате со претходните периоди.
Нето или оперативните приходи се корисни за проценка на трендовите и различните мерки и стапки на ефикасност во продажбата и маркетиншките напори на фирмата. Некои стапки исто така вклучуваат бруто приходи.
Голем број на чести референцирани финансиски метрики кои ги вклучуваат вкупните приходи вклучуваат:
- Раст на продажбата
- Комбинирана годишна стапка на раст во продажбата (CAGR)
- Бруто и нето профитна маргина
- Продажни, општи и административни (SGA) трошоци за продажба
- Оперативни трошоци
- Обврски за побарувања
- Вкупен промет на средства
- Обрт на фиксни средства
Овие и други соодноси кои ги вклучуваат приходите се внимателно проверени од раководството на фирмата, како и од надворешни аналитичари, за да се измери целокупното здравје на активностите за производство на приходи на фирмата.
Обрнете внимание на правилата за препознавање приходи
Признатиот приход е износот на приходите што е дозволено да бидат признаени во тековниот период како што е регулирано со општо прифатените сметководствени принципи. За бизниси кои се потпираат на долгорочни договори или софтверски претплата или модели за одржување софтверски лиценци, вистинската слика за здравјето е износот на приходите што може да се препознаат во тој период.
На пример, една организација може да се ангажира за продажба со вредност од 3 милиони долари во текот на три години, но е дозволено само да го препознаат тој приход во една година од 1 милион долари. Со лиценца за софтвер може да се побара надоместок за одржување во износ од 30.000 долари во текот на три години, но фирмата може само да го признае приходите во едногодишните делови, еден месец во исто време.
Доколку договорот за одржување е воспоставен на шестмесечниот белег во годината # 1, фирмата може да препознае само 1/2 од годишниот износ или 6/12 од една година плаќање од 10.000 долари или 5.000 долари за таа конкретна година.
Секогаш консултирајте се со квалификувани сметководители за да ги утврдите правилните правила за признавање на приходите за вашиот бизнис.