Целта на овој пост е да ви помогне да го разберете концептот на стратегија и некои од клучните термини.
Донесување стратегија за живот со вашиот омилен ресторан
Размислете за посебен ресторан во вашиот живот. Можеби тоа е местото каде што вие и вашите значајни други одат на вашата годишнина. Или, можеби тоа е локација за одлична локална кујна, кога имате гости надвор од градот кои престојуваат со вас. Независно од локацијата, вашиот омилен ресторан има направено некои клучни избори, вклучувајќи:
- Мени, вклучувајќи стил на кујна и специјални или ротирачки специјалитети
- Видови на клиенти кои се најмногу заинтересирани за привлекување и задржување
- Цени
- Локација
- Амбиција или чувство, вклучувајќи декор, осветлување, ниво на бучава, температура и многу повеќе
- Искуство, вклучувајќи тон и тенор на домаќинот или водителка и waitstaff.
Овие и други клучни одлуки ги одразуваат основните стратешки избори на ресторанот. И, се разбира, бидејќи има толку многу опции за да избереме за јадење, почнувајќи од престојувалиштето до сите видови на секојдневни, брзи, фино јадење, независни или синџири ресторани, сопственикот ги донесува своите одлуки врз основа на нејзините целни клиенти и земајќи ги во предвид како таа сака да биде уникатна или различна од конкурентите.
Тоа е изборот на "што да прави" и "што да не се прави", фокусирана на одредена публика која ја дефинира стратегијата на ресторанот. Истото важи и за вашата фирма. Независен ресторан со парична казна за јадење, чија цел е богатството на публиката заинтересирано за големото уживање, нема да понуди опција за попуст или буџет.
Цените ќе ја рефлектираат основната стратегија и публика.
Која стратегија не е
Во корпоративниот свет, стратегијата често е термин и концепт кој е широко погрешно применет. На пример:
- Растот не е стратегија, тоа е исход . "Нашата стратегија е едноставна. Ние ќе пораснеме за 20% во наредните три години. " Ова дефинитивно не е стратегија.
- Големите цели и броеви како што се: "Во следните пет години ќе се движиме од 1.000 до 10.000 клиенти", или " Ние ќе се движиме од 10 до 40 проценти удел на пазарот" , не се стратегии.
- Изјавата за мисијата на вашата компанија не е стратегија, иако, често е фактор во изборот на стратегии.
- Стратегијата не мора да биде нешто ново или никогаш порано. Тоа е погрешно дека стратегијата мора да биде еднаква на иновативноста.
Која стратегија е и што ја обезбедува
- Тоа е опис на тоа како вашата фирма ќе најде и чува клиенти.
- Тоа е опис на тоа како вашата фирма ќе воспостави значајна (во главите на клиентите) разлика наспроти вашите конкуренти.
- Тоа е серија координирани акции во потрага по градење на предност над вашите конкуренти со конкретни кориснички цели.
- Тоа е опис на тоа како вашата фирма ќе се натпреварува и ќе победи.
- Тоа е опис на тоа како вашата фирма ќе заработи пари.
- Јасна стратегија обезбедува филтер за одлуки. Тоа помага да се одлучи што вашата фирма ќе и не ќе стори.
- Јасна стратегија обезбедува книга за сите во фирмата за изборните активности, инвестициите и поставените цели.
Каква правилна стратегија вклучува
Има одлична книга за стратегијата која ги охрабруваме сите менаџери да читаат и да ја задржуваат, насловена: Добра стратегија / лоша стратегија: Разликата и зошто таа е важна. Автор, Ричард Румелт, извонредна работа нуди јасен, едноставен опис на компонентите на добрата стратегија. Тие вклучуваат:
1. Дијагноза
Јасна проценка и изјава за ситуацијата. Замислете дека страдате од голем број заболувања и одите на лекар за помош. Вашиот лекар ќе помине време да процени многу различни фактори пред да пристигне во дијагноза и, секако, пред да избере третман.
Истото важи и за корпоративната стратегија, каде што тимот ќе работи на проценка и опишување на моменталните и очекуваните идни услови на нивните пазари.
2. Водечка филозофија
По примерот на медицинскиот примерок, по завршувањето на дијагнозата, вашиот лекар ќе предложи сеопфатен пристап за справување со вашите заболувања. Во корпоративното поставување, го правиме истото со стратегија. По проценката на условите на пазарот и на клиентите и состојбата на нашата фирма, ние дефинираме општ пристап кој ќе ни помогне да се натпреваруваме и да победиме на одредени пазари со специфични групи на клиенти.
3. Кохерентни акции
Вашиот режим на лекување ќе вклучува серија конкретни чекори или активности дизајнирани да ја лечат или минимизираат вашата болест. Во корпоративниот амбиент ги дефинираме конкретните, координирани активности потребни за спроведување на водечката филозофија.
Тоа е тоа. Објаснувањето е едноставно, но развојот и извршувањето на стратегијата во никој случај не се едноставни.
Крајна линија за сега
Додека стратегијата е исполнета со термини и пристапи и алатки и се дискутира најмногу од раководители, консултанти и академици, вие не мора да дозволите темата да ве исплаши. Напротив, највредните и успешни менаџери и лидери работат напорно за да ја поедностават оваа комплексна тема и да им помогнат на нивните тимови и фирми да развијат јасни, релевантни и широко разбирливи стратегии .