За да го задржите покерското лице и да добиете плата што ја заслужувате, треба да ја практикувате уметноста да бидете тивки, освен ако имате нешто важно да кажете.
Вашата цел е да зборувате само кога е време да го изградите вашиот случај - а не втор. Ова е точно дали преговарате за нова понуда за работа или се обидувате да добиете покачување на платата на вашата тековна работа.
Направете план и практикувајте го теренот, така што ќе ви биде пријатно кога ќе дојде време да седнете со лицето кое ги држи чантата. Инаку, може да завршите со водење на устата и да направите една од овие изјави што дефинитивно ќе жалам.
3 Нештата да не се каже кога преговарате за плата
1. "Ми треба повеќе пари".
Плата преговорите не се за тоа дали ви требаат повеќе пари, или дури и дали заслужувате повеќе пари. Тие се за тоа дали можете да добиете повеќе пари. Ова значи разбирање на пазарот и вашето место во неа, и дека проширува овие информации во ваша корист.
Payessale's Плата Анкета генерира бесплатен извештај за плата врз основа на вашите вештини, образование, назив на работа и локација. Добијте ги податоците, и можете да направите случај за тоа зошто вреди да се подигне.
(Кратка верзија: вие можете да ги решите проблемите со X, а луѓето кои можат да го сторат тоа вредат $ Y на пазарот.)
2. "Не можам да си дозволам моите трошоци".
Вашите трошоци, како и остатокот од вашиот личен живот, се вашиот бизнис и никој друг - најмалку од сите, вашиот шеф или менаџер за вработување. Пренагласувањето не само што нема да ви донесе повеќе пари, туку може да ве чини и почитување на колегите, а тоа има многу поскапоцена цена од линијата од која било пропуштена можност за зголемување на платата.
Донесувањето лични податоци во преговори му кажува на другото лице неколку работи за тебе, ниту една од нив е добра. На пример, може да се изложите себеси како некој кој не може да управува со нивниот личен буџет, што ќе го направи менаџерот двапати да размислува за тоа како ќе го задолжите за пари на компанијата. Дури и ако вашата лична ситуација не е виновна за вашата, трговијата со TMI за време на преговори за плата покажува дека немате добро чувство на професионални граници, што може да го направи шефот да се чувствува непријатно да работи со вас.
3. "Еве што направив на мојата последна работа ..."
Ова е тешко, бидејќи работодавците сакаат да се обидат да добијат потенцијални наемници за да ја споделат својата историја на плата . (Најмалку, каде што е легално. Неколку градови и држави, вклучувајќи ги Филаделфија и Масачусетс, донесоа или размислуваат за законска регулатива со која би било незаконски да ги прашаат кандидатите за нивната претходна плата.)
Вашата историја на плата е ирелевантна. Работодавецот треба да утврди надомест за улогата врз основа на должностите кои се вклучени во работата, како и квалификациите потребни за извршување на работата. Тие исто така би можеле да ги земат предвид факторите како што се пазарна конкуренција, плати за перформанси и други работи што ќе им дадат најмногу резултат за нивниот надомест долар.
Но, планот за компензација на претходниот работодавец (или недостатокот од него) не треба да дојде во него.
Понатаму, ако сте женски или само ја започнувате вашата кариера или и двете, имате многу добри причини да не ја споделувате вашата историја на плата . Многу е веројатно дека сте биле платени од страна на претходните работодавци, и се чувствував принуден да земате понуди за lowball затоа што не се чувствувате удобно да преговарате.
Ако менаџер за вработување се обидува да ве натера да ја дадете вашата историја на плата, можете да го поставите прашањето на главата со барање за буџет за улогата. Ако не го сторите тоа, можете да застанете со тоа што велите дека треба да дознаете повеќе за работата и неговите должности пред да имате добра идеја за тоа што е соодветно. Но, што и да правите, избегнувајте да ја именувате вашата цена.
Една крајна белешка за преговарање
Јазикот на телото зборува погласно од зборови кога станува збор за професионални интеракции, така што покрај тоа што сте сигурни дека ги кажувате вистинските работи, сакате да ја пренесете вистинската порака со вашето држење, изрази и гестови.
Може да размислите да побарате од некој пријател да ви помогне да правите интервју за вежбање - и да го снимате, за да можете да видите како ќе се сретнете со ангажирање менаџери за време на фазите на интервју и преговарање.
Избегнувајте сиромашен (или премногу перзистентен) контакт со очите, лоши држења, несигурни гестови како што се подигате на вашата облека или коса или прислушување на нозете, или нешто што го прави да изгледа како да сте нервозни. Запомнете дека имате право да бидете соодветно платени за вашата работа и дека тоа е во најдобар интерес на вашиот шеф и работодавец. Ако можете да одите во интервјуто за друго лице како партнер-преговарач, наместо противник, ќе биде многу полесно да се релаксирате, да се насмевнете и да го направите вашиот случај.
Повеќе за Плата: Како да добиете подобра понуда | Плата совети за преговори за Millennials