Заеднички методи за да те трошат пари
Рекламирање и маркетинг агенции имаат торба на трикови да се повлече од што ги прави корисниците кит во свои раце. Самиот рекламен материјал е стар стотици години, но тој сигурно стана повеќе наука во последните 50-60 години, со креативност и методологија кои работат заедно за да ве продаваат напорно.
Следните 13 пристапи што ги користат рекламни имаат голем успех во продажбата на производи и услуги, па дури и денес, ќе бидете изложени на неколку од нив.
Да ги научат и да разберат зошто се толку ефикасни.
1. Плаши тактики
Постојат неколку начини рекламодателите да го користат стравот . Најочигледно, тоа се користи од страна на компаниите во областа на безбедноста, личната безбедност и здравјето. Во основа, "лошите работи најверојатно ќе ти се случи ако немате овој производ или услуга". Но, постојат и други начини на кои стравот може да влезе во рекламните стратегии. На пример, "стравот од пропуштање" (исто така познат како FOMO) станува сè попопуларен. Во време кога информацијата е толку лесно достапна, но толку распространета, како да бидете сигурни дека гледате сè што треба да го видите? Затоа ви е потребен овој телефон, или оваа апликација или овој телевизиски пакет. Запомнете, стравот е густата-мозочна емоција. Тоа е првобитно и лесно да се приклучи. Но, исто така е лесно да се запре и да здив. Треба ли да се плашите дека немате конкретен производ или услуга? 99% од времето, не, не треба. Ве манипулира.
2. Ветувајќи среќа
Далеку најголемиот начин за грабање на нови клиенти ветува среќа. Тоа се случува силно од рекламната револуција во 1960-тите, и денес е помоќна отколку што некогаш беше. Таа работи вака: сега, ти си некако несреќен; но, не мора да бидете. Купи овој производ или услуга и ќе бидете исполнети со радост.
Од автомобили и накит до датира услуги и електронски уреди, основната премиса никогаш не се менува. Рекламни не ми е гајле колку сте среќни сега, тие едноставно ви кажуваат дека ќе бидете уште посреќни ако направите вистинско купување. Среќата е минлива (некои луѓе ја нарекуваат терапија на мало) и наскоро барате нова работа за да ја вратите таа возбуда што ја чувствувате.
3. Напад врз вашата социјална состојба
Повикајте ја оваа "следење на Џонс". Ова исто така беше докажан метод за продажба на производи со децении, и тоа функционира добро. Некој еднаш рече: "Ние ја мериме нашата среќа или успех од страна на нашите соседи" и тоа е толку точно. Ако имаш 3-годишен автомобил Хонда во фантастична состојба, а некој до тебе вози и стариот гребен, мислиш дека правиш добро. Ако истата личност се врати еден ден со врвот на линијата, сосема нов БМВ, одеднаш се чувствувате како да не го правите истото. Ништо во животот не е променето, но мислите дека тоа го има. На овој начин, рекламни постојано ќе те притискаат да ја имаат следната голема работа. Ви треба ова, бидејќи сите околу вас го добиваат. Многумина од нас паѓаат на овој притисок, и одеднаш секој мора да има паметен телефон од 700 долари.
4. Ограничување на достапноста (ака ограничени изданија)
Друг начин да се каже ова е "создавање на вештачки недостиг" и тоа функционира добро.
На пример, многу производители ќе ги стават тематските верзии на нивните производи да се поврзат со тековниот филм или телевизиски серии и да обезбедат ограничени изданија од нив. Луѓето ќе снема да го купат она што е речиси идентичен производ на редовната, едноставно затоа што има малку дополнително брендирање на неа. Самиот производ воопшто не е редок; само варијацијата е. И да бидам искрен, тие би можеле да направат милиони. Најк произведува ограничени линии на патики, и луѓето плаќаат огромни пари за нив на секундарниот пазар. Запрашајте се, дали ви треба ова само затоа што нема многу од нив?
5. Станете пријатели со вас
Вие им верувате на своите пријатели повеќе отколку што ги исполнувате непознатите страници, па рекламодателите најдовте начини да бидете попривлечни за вас. Кампаните за социјални медиуми направија неверојатна работа за впуштање во вашиот круг на пријатели, со забавни видеа и пораки кои ве прават поголема веројатност да комуницирате со брендот секој ден.
Кога ќе дојде време да се купи одреден производ или услуга, погодете кој е врвот на умот? Брендови, и масивни компании зад нив, не сакаат да ти бидат пријатели; тие сакаат вашите пари, и вашата лојалност. И тие само сакаат вашата лојалност, бидејќи тоа значи повеќе пари. Немојте да бидете измамени од овој пристап. Може да се допаѓа бренд, но да се стави под иста контрола како и секој друг.
6. Креирање позитивни здруженија
Има познати личности таму со милиони фанови. Тие се сакани, почитувани и восхитувани. Може да го сакате Џери Сеинфелд, или можеби ќе го најдете Ким Кардашиан најдобро име во стил. Брендовите ја користат оваа позитивна асоцијација и ја користат во своја полза, добивајќи познати личности да ги поддржат своите производи, така што ќе ги купите. Веќе се чувствувате добро за таа личност, па затоа брендот се наплаќа за тоа. Најк во партнерство со Мајкл Џордан, и многу други спортски ѕвезди, создаде милијарди долари во приходите. Тие се исти чевли, тие само имаат име врзано за нив. Брендовите исто така ќе се вметнат во филмови и телевизиски емисии (познати како поставеност на производот) за да го добијат истиот резултат.
7. Да се смеете
Зошто толку многу реклами на Супер Боул се смешни? Зошто толку многу мислења од социјалните медиуми од страна на брендови ве натера да се смеете? Одговорот е едноставен; Смеата е позитивна емоција, и кога ќе се поврзете нешто позитивно со тој бренд, поголема е веројатноста да ја паметите и да ја купите. Дури и осигурителните компании и банките користат хумор, а тоа не е област која повеќето од нас сакаат да му ги доверат на комичарот. Но, во крајна линија е, хуморот работи многу побрзо од нешто што те натера да помислиш малку, или ти остава да се чувствуваш благ содржина. Тоа е моќна алатка во арсеналот на рекламодателите, и треба да знаете дека се користи за разбивање на бариерите и за трошење пари.
8. Хуманизација на нештата и животните
Тоа е познато како антропоморфизам, и во рекламирањето, тоа е сигурен оган начин да ве натерате да седнат и да ги забележите. Животните што зборуваат (Geico gecko, Aflac патка, Тони Тигарот) се одличен пример за оваа техника. Тоа е неочекувано, обично е хумористично, а тоа ни олеснува поврзувањето со емотивно со брендот. Други техники вклучуваат давање на човечки карактеристики на типографски или неживи објекти, па дури и давање на овие објекти емоции (убавиот филм на Pixar наречен Luxo Jr. е прекрасен пример за оваа техника, иако не се користеше за продажба на некој специфичен производ). Кога ќе видите реклами кои ги хуманизираат животните и предметите, знајте дека тие го прават тоа како начин да се натераат на вашата добра страна, и вилушка над некои готовина.
9. Вработување на обратна психологија
Не работи само на деца. Како возрасни, лесно можеме да ги преземеме обратните психолошки методи кои се користат во рекламирањето. Тоа може да биде толку очигледно како и познатата "Не купи јакна" реклама на Патагонија, или повеќе суптилна, како неверојатната реклама за "Лимон" за VW. Тие го нарекоа својот автомобил лимон, но кога дознавте зошто, си го сакаше повеќе. Сето ова има врска со лажното чувство на контрола и супериорност што му дава на потрошувачот. Всушност, "не ми кажувајте што да направам или мислам, јас ќе го сторам тоа". Одеднаш, се наоѓате себеси сакајќи да се расправаат со брендот, купувајќи го за да им покаже кој е одговорен.
10. Користење на сексуални и провокативни слики
Се продава. Тоа навистина го прави . Со години, рекламни користеа сексуално наполнети слики и јазик за да нѐ убедат да купат работи, од близнаците на Коорс Лејт, до полуголот прозорец за миење на Диета Кока-Кола. Сексот продава пијалаци , автомобили, телефони, облека, чизбургери (гледајќи во тебе Карл Џуниор), па дури и мебел . И ... сите паѓаме за тоа. Тоа е длабоко примален одговор, и на крајот на денот, ние сме земени од страна на празни ветувања и лажни паралели.
11: Да се чувствуваш празен внатре
За жал, го прочитавте правилно. Тоа е заедничка стратегија за рекламирање која успешно се користи со децении, и сеуште се користи денес. Се разбира, рекламни нема отворено да кажат "вашиот живот е смрдлив, но ќе се чувствувате многу подобро ако го купите овој производ". Сепак, тие можат да го предложат, и тие го прават тоа добро. Слики од луѓе кои гледаат малку надолу, можеби одат малку бавно, во споредба со сликите од нив што се посреќни сега кога го носат тој нов слој, или се види или автомобил. Рекламите за пиво прават да изгледа како да уживате само по неколку пинци. И има накит реклами (на пример, тој отиде во Џаред) кои покажуваат колку се разочарани и страшни, и двајцата ќе се чувствувате ако не го добиете прстенот од вистинското место.
12: Спојување на производот или услуга со луѓето што ги сакате (и доверба)
Познати личности се голем бизнис. Всушност, овие денови со платформи како Инстаграм, Твитер и Фејсбук, тоа е поголемо отколку што било досега. И причината е едноставна - таа функционира. Марка за шминка која трае со нејаснотии може да води кампања за брендирање и информирање од повеќе милијарди долари или едноставно да побара од Ким Кардашијан Вест да го поддржи Instagram за 250.000 долари и да стане инстантен хит. Дека е во право, Ким навистина се наплаќа толку многу за да фотографира себеси со производ, но со над 105 милиони следбеници, таа им дава на брендовите многу чекор за нивниот товар.
13: Тоа значи дека сите ваши пријатели го прават тоа
Како потрошувачи, повеќето од нас не сакаат да бидат таму на крвавениот раб на нов производ или услуга. Постојат рано adopters, а потоа постојат маси кои купуваат во неа, откако ќе се стекнат доволно популарност. Значи, велејќи дека вие сте еден од единствените луѓе во вашата група на врсници кои не купуваат производ или услуга на X, тие ве прават да се чувствувате како аутсајдер. Секој има Netflix, зошто не? Сите кул деца имаат iPhone, не сакате да бидете единствениот кој не, нели? Во суштина, ако не сте со нас, вие сте без допир.