Како се приближуваат работодавачите да плаќаат Комисијата за продажба?
Работодавците плаќаат вработените комисија за продажба за да ги поттикнат вработените да произведат поголема продажба и да ги наградат и препознаат луѓето кои најпродуктивно ги извршуваат. Комисијата за продажба се покажа како ефикасен начин да ги надомести продавачите и да промовира поголема продажба на производот или услугата.
Работодавците мора да креираат ефективен план за компензација на продажбата што ги наградува однесувањата што организацијата треба да ги промовира. На пример, ако вашиот внатрешен тим за продажба работи со исти клиенти и кој било продавач може да земе повик или да одговори на барањето на купувачот за понуда, нема да сакате да платите комисија за продажба врз основа на индивидуалните перформанси.
Наместо тоа, наместо да сакате да ги споделите продажните поттик подеднакво низ членовите на тимот за продажба, за да поттикнете тимска работа .
Зошто плаќаат за продажба на луѓето основна плата?
Работодавците генерално ги платат продавачите основна плата покрај продажната комисија. Платата го признава фактот дека времето на продажбата на вработениот не се троши за директна продажба. Имате други аспекти од работата што ви треба да го платите продажниот персонал за да го завршите.
Овие задачи може да вклучуваат внесување на продажби во систем за следење, внесување информации за контакт на клиентите во заедничка база на податоци на компании, собирање имиња за листи за повици и контактирање со потенцијалните клиенти на индустриски настани и саеми.
Задачите на продавачот, исто така, може да вклучуваат такви работи како потенцијални купувачи на ладно повикување и да работат во штандот на саеми и други настани во индустријата. Тие, исто така може да вклучуваат следење со купувачите на нивниот производ или услуга за да го утврдат степенот до кој ги задоволил нивните потреби. (Овие повици исто така може да вклучуваат барање за предлози за подобрување.)
Како што можете да видите, задачите на продавачите бараат компензација надвор од само комисија за продажба во многу случаи. Додека некои висококомплицирани продавачи може да ги извршуваат овие поврзани задачи како дел од работата, вашиот просечен продавач има потреба од основна плата за да ги исполни крајните краишта.
Базната плата исто така може да варира од компанија до компанија во зависност од тоа колку поддршка и услуга на продавачот се очекува да му ги обезбеди на клиентите, додека клиентот учи како да го користи или интегрира производот. Додека некои компании имаат дополнителен персонал во улоги за техничка поддршка или во служба за корисници, други очекуваат следење и настава да доаѓаат од нивната продажна сила.
Како работи Комисијата за продажба
Во зависност од шемата за надомест, на продавачот може да му се исплати комисија за продажба врз основа на процент од износот на продажбата, како што се 3% од вкупната продажна цена, стандардна провизија за која било продажба, како што се 500 долари по продажба преку х продаж во една недела или месец, или тимски процент од вкупната продажба на одделот за одреден временски период.
Во процентот на планот на комисиите за продажба, продажната провизија може да се зголеми или намали додека обемот на продажба се зголемува. Ова е важно затоа што сакате да ги поттикнете вработените да ја зголемат продажбата.
Вие не сакате продавачите да станат удобно да произведат продажба на одредено ниво кога вашата цел е да ја развивате вашата компанија.
Во зависност од културата на вашата компанија и вашите очекувања од вработените, работодавачите можат да изберат да платат стандарден бонус за сите вработени во компанијата кога продажбата надминува одреден износ на доларот. Работодавците исто така можат да платат бонус врз основа на процент на зголемување на продажбата.
Овој културен модел нагласува дека, иако продавачот може да направи вистинска продажба, услуги на клиентите , обука и техничка поддршка, го научиле клиентот како да го користи производот. Маркетинг го донесе клиентот до вратата. Инженеринг дизајниран и направен на производот, и така натаму.
Работодавците, исто така, можат да изберат да ги наградуваат вработените со тримесечно делење на добивката во кои еден процент од продажбата се дистрибуира до вработените за да ги наградат и да ги признаат своите напори.
Во системот за споделување профит, работодавачот комуницира дека профитабилноста е одговорност на секој вработен. Дали вработениот прави директна продажба, ги контролира трошоците или троши разумно, секој вработен е награден за да придонесе за добивката.
Како да плаќате комисија за продажба
Треба да плаќате комисии за продажба на вработените во нивната нормална плата по продажбата. Друг модел месечно ги плаќа вработените. Не е фер да се побара од вработените да ги чекаат своите комисии додека купувачот не плати. Вработениот нема контрола над кога клиентот ќе ја плати сметката.
Тоа е демотивирање и деморализирање за продавачот да мора да чека да ги добие своите комисии. Всушност, ако комисиите за продажба се засноваат на било кој фактор што работникот не може да го контролира, ризикувате мотивација и ангажираност на вработените .
Со плаќање на вработениот откако ќе ја направат продажбата, ја зајакнувате мотивацијата на вработениот да продолжи да произведува продажба.
Што е продажбата на квотата?
Продажната квота е вредноста на продажбата на доларот што продавачот се очекува да го продаде за одреден временски период, често еден месец или една четвртина. Квотата може да поттикне продавач да продава повеќе или може негативно да влијае на вработените и да создаде сериозен стрес.
Како ја поставувате продажната квота, без разлика дали продажната квота е движечка цел, дали се земаат предвид факторите како што е состојбата на економијата, влијаат на степенот на стрес и мотивацијата на вашата продажна сила.
Реалистичната квота може да поттикне поголема продажба, да ги мотивира вработените затоа што луѓето сакаат да знаат која е целта и да обезбеди јасни очекувања на менаџментот за тоа што претставува успех во продажбата во вашата компанија.
Можете да излезете со реална продажна квота, гледајќи ја просечната продажба по вработен во одделот и преговарање за растегнувачки цели од таму.
Квотите за продажба се уште еден често користен концепт, но тие имаат потенцијал да го повредат моралот на вработените. Тие, исто така, потенцијално ограничуваат колку вработен се продава со создавање на вештачко очекување.
Тие можат да поттикнат лош клиент третман и недостаток на следење со клиенти - работни места кои не се сметаат за остварување на продажната квота. Тие, исто така може да предизвикаат вработен да не успее да ги комплетира неопходните компоненти од нејзината работа што не заработуваат комисии, како што се ажурирање на базата на податоци на клиентите, пребарување на продажни води и одржување на односите со клиентите.
Концепти поврзани со Комисијата за продажба
Ќе се сретнете со овие услови кога ќе го истражите концептот на комисијата за продажба понатаму.
Нацртај: Во нерешено по идните провизии за продажба, работодавачот му плати на вработениот за продажба парична казна однапред. Работодавецот претпоставува дека продавачот ќе продаде доволно производи подоцна за да заработи повеќе од нерешено во комисиите за продажба. Износот на извлекување се одзема од идните комисии.
Ова е алатка која често се користи кога вработен во продажбата започнува нова работа во една организација. Продавачот му дава приход пред да го продаде правото на продажба за провизии. Се претпоставува дека на вработениот ќе биде потребно извесно време за да се зголеми брзината на производите, да се направат контакти и многу повеќе.
План за планирани комисии: Во нивоата на комисиски план, износот на комисијата за продажба се зголемува со тоа што продавачот продава повеќе производи. На пример, за продажба до 25.000 долари, продажниот персонал добива провизија од 2 проценти. За продажба од $ 25,001 до $ 50,000, продажбата на персоналот добиваат провизија од 2,5 проценти. За продажба од $ 50,001, и $ 75,000, тие добиваат 3 проценти, и така натаму.
Рамковниот план на комисијата ги поттикнува вработените постојано да го зголемуваат количеството на продадени производи. Таа, исто така, им обезбедува на вработените во продажбата дополнителен поттик за продажба на нови производи, надградби на постари производи и да остане во контакт со потенцијални клиенти кои се повторуваат.
Ќе треба да го дадете името на вашата компанија и другите информации, но оваа страница има информации за трендовите во продажните надоместоци кои може да ви бидат корисни.