Избегнувајте ги овие грешки за успешна кампања
Рекламирање грешки се вообичаени, од мама и поп операции до најголемите мултинационални корпорации (само погледнете во Пепси Kendall Jenner монструозност ). Меѓутоа, додека некои грешки може да се припишат на лоша среќа, неодлучност или само глувост, некои се сведуваат на едноставен недостаток на подготовка и истражување. Како сопственик на мал бизнис, можеби нема да ги имате парите и ресурсите на компанијата Fortune 500, но тоа не значи дека не можете да бидете заклучени.
Еве 5 грешки што треба да ги избегнете за да креирате навистина успешна рекламна кампања.
1. Нема солиден бизнис и / или маркетинг план
Веднаш надвор од портата, ова е една од најголемите грешки што можете да ги направите. Ако немате разбирање за вашиот бизнис модел и како сакате да го продадете, тогаш како некој ќе знае на што да одговори? Да, може да имате нешто грубо напишано на хартија, некаде. И во задниот дел од твојот ум, вие знаете каде сакате да одите, и како сакате да одите таму. Но, тоа не е доволно добро.
Седнете и земете неколку часа, или дури и денови, да пронајдете криволичене на вашиот бизнис . Кои се потенцијалните пречки? Кои пресвртници сакате да постигнете, и кога очекувате да видите профит? Со тоа, не само што ќе ви помогне да формулирате маркетинг план, туку исто така ќе биде од витално значење за нови можности за инвестирање. Само види неколку епизоди на резервоар за ајкула, и да видиме колку брзо претприемачите без бизнис план се удираат до тротоарот.
2. Пораката е сè, јас, јас ...
Не е изненадувачки што оваа грешка е направена. На крајот на краиштата, многу сопственици на мали бизниси истуриле крв, пот и солзи во стартувањето, и се гордеат со тоа. Сега, тие сакаат да му кажат на светот колку е прекрасен овој нов производ или услуга. И тоа е огромна грешка.
Никој не се грижи колку е добар вашиот производ. Никој не се грижи дека имаш неверојатно нова услуга. Никој не очекува со уште поголеми продажни пораки и сигурно не ми е грижа што велите дека си поинаков. Сите што сакаат да знаат е што е во него за нив. Како ќе ги спаси време или пари? Како ќе ги подобри нивните животи? Како тие ќе бидат во можност да потрошат само малку пари за да добиете големо задоволство враќање. Направете ја вашата порака за нив. Користете " вие " и "вашиот" во терените. Се фокусира на нивните потреби, и тие ќе купат ако имате начин да ги адресирате.
3. Бизнисот е несоодветно подготвен за купувачите
Еве го проблемот со одличен производ заедно со големото рекламирање - функционира. И тоа функционира толку добро што може сосема да изненади со мал бизнис, преоптоварувајќи го со наредби што резултираат со страшно прво искуство за клиентот . Одеднаш, вашиот одличен производ е оцрнет од скршена веб-страница, нарачки што треба да ги исполнат месеци, и услуги на клиентите кои се преоптоварени и постојано се ангажираат.
Вие не сакате да бидете жртва на вашиот сопствен успех. Значи, направи мека лансирање прво, и бидете сигурни дека сте целосно подготвени за прилив на нов бизнис. Тест, тест и тест повторно. Обидете се да ја срушите веб-страницата (и, се надевам, имате целосно функционална веб-страница за е-трговија подготвена да одите).
Повлечете ги гумите целосно пред да направите многу поголема кампања. Ако не, можете да најдете себеси добивање на стотици негативни критики, отуѓувајќи клиенти кои никогаш нема да се вратат.
4. Целната публика не е идентификувана
Може да мислите дека секој може да го користи вашиот производ или услуга, но рекламирањето на секого е рекламирање на никој. Тоа е целосно губење на време и пари за да се исфрли кампања со широка цел. Замислете риболов екипаж создавање на масивна мрежа и фрлање тоа во некои случајни дел од океанот. Ќе добијат што сакаат? Тогаш ќе добие нешто што може да го продаде на пазарот? Шансите се, тие ќе се фати многу, но само дел ќе биде од било каква употреба.
Истото важи и за вашиот маркетинг. Треба да знаете само на кого да го насочите. Тоа значи анализа на демографијата , одржување на фокус групи за да добиете повратна информација за производот или услугата што сакате да ја продадете и да ги рафинирате овие резултати.
Сакате да ги знаете полот, возраста, професијата, хобиите и приходот на луѓето кои најверојатно ќе купат од вас. Користете ласерски фокус за да ги добиете. Откако ќе се воспостави продажба на оваа помала публика, зборот на устата ќе се шири, и може да се прошири нето ... малку.
5. Конкурентниот пејзаж е игнориран
Малку е веројатно дека вашиот бизнис е единствен. Да, можеби сте ставиле уникатен спин на нешто, или сте создале поголема, подобра капија. Но, кога ќе дојде до притисок, ќе се движиш против многу други компании што нудат во основа истите производи или услуги што ги нудиш. И ако не го знаете ова однапред, вие несомнено ќе се изгубите во нередот.
Погледнете што прават твоите најблиски конкуренти. Погледнете ги рекламите и социјалните кампањи што ги создаваат изливите на вашата индустрија. Што ветуваат тие? Кому се стремат? Дали постои јаз на пазарот што може да се пополни? Клуб на долна облека не беше ништо ново ... компанија која продава жилети на пазарот во која доминираат големите брендови и мазни кампањи. Но, клубот на Dollar Shave создаде реклама толку срамота, искрена и смешна, дека стана вирална и создаде успех во текот на ноќта. Ако тие се обиделе да ги продаваат на луѓето на ист начин како Шик и Жилет, тие би исчезнале во опскурност . Наместо тоа, тие напредуваат.
Најдете го твојот агол. Разликувајте се себеси. Ако тоа не изгледа или се чувствува како реклама за вашата индустрија, честитка ... можеби само ќе бидете доволно различни за да издвоите. Значи, да научиш од овие пет грешки и да започнеш кампања што навистина ќе направи разлика за твојот бизнис.