Ангажирање на продавач кој нема да успее е губење на вашето време и нивни. Секој менаџер ќе направи грешка за вработување порано или подоцна, но со обрнување внимание во текот на секоја фаза од процесот можете да ги минимизирате овие грешки.
01 Преглед на отворањето на работното место
02 Знај што сакаш
Откако ќе ја објавите вашата работа отворање, најверојатно, ќе заврши со метеж на апликации за работа. До 90% нема да бидат квалификувани или на друг начин лошо се вклопуваат и може да одат директно во кантата за рециклирање. Но, останатите кандидати најверојатно ќе бидат повеќе отколку што сакате да ги донесете за интервјуа. Пред да одите преку квалификувани апликации, составувајте листа на вашите посакувани квалификации (над и над минималните барања од отворањето на работното место) и користете ја оваа листа за приоретизирање на апликациите.
03 Подгответе ги вашите прашања
Запишете ги прашањата за интервју однапред и користете ист број прашања на секое интервју. На тој начин можете да го погледнете секој кандидат врз основа на истиот тип на информации. Можеби ќе сакате да додадете неколку кориснички прашања за некои од вашите кандидати, но основните прашања треба да бидат исти за сите.
04 Чувајте ги вашите прашања отворени
Поставувањето на пошироки прашања го отежнува кандидатот да дознае кој одговорите го барате, што значи дека е поголема веројатноста да го слушнете нивниот вистински одговор. На пример, ако побарате нешто како "Колку често се обидувате да затворите проспект?", Најверојатно ќе го слушнете "Јас секогаш го правам тоа" од секој кандидат. Наместо тоа, прашајте нешто како: "Што правите за време на состанокот со перспектива?", А потоа слушајте што велат тие за затворање.
05 Забележете го нивниот изглед
Изгледот не значи само изглед, иако тоа е значаен дел. Исто така вклучува и работи како однесување, облека и јазикот на телото. Некој кој аплицира за продажба позиција треба да се на самото место во сите овие категории. Тие треба да се облекуваат и да дејствуваат на професионален начин.
06 Продај се
Без оглед на состојбата на пазарот на труд, продавачките ѕвезди обично имаат свој избор на позиции. Ќе треба да направите малку продажба за да го убедите таков кандидат да работи за вас. Подгответе некои информации за компанијата во целина, како и за тим за продажба и позиција за која вработувате.
07 Земете трикови
Кога ќе го интервјуирате продавачот, им давате шанса да ви покаже како тие продаваат производ: во овој случај, себе. Немојте да се двоумите да ги направите да работат малку за тоа. Фрлете неколку забелешки на начин, како што се однесувајќи скептично за нешто што го кажа кандидатот, и видете како реагираат. Еден продавач на продажба од компанија Fortune 500 сака да ги тестира апликантите за кои интервјуира одеднаш стоејќи и рече: "Жал ми е, но јас не мислам дека ова ќе работи. Среќно за вас. "Ова е кога започнува вистинското интервју, бидејќи сега може да процени како кандидатот реагира на значаен приговор.
08 Слушај за клупи
Еден добар продавач ќе ги користи своите продажни вештини за време на интервјуто. Тој ќе покаже дека тој ја истражува вашата компанија со поставување на интелигентни прашања. Тој ќе провери за приговори со тоа што ќе ве праша за повратни информации. Веројатно ќе се обиде да те затвори на крајот од интервјуто. И тој ќе следи по интервју со благодарност . Сите овие се знаци дека сте во потрага на квалификуван продавач.