Објаснете
Само да му кажете на тимот за продажба што ќе биде новиот план на дејствување не е доволно.
Запомнете, продавачите, често се независни и спротивни. Ако барате од нив да го сменат целиот свој бизнис, мора да објасните зошто новата стратегија е важна за компанијата и зошто мислите дека тоа ќе функционира подобро од старата стратегија. Ако не ги знаете одговорите на овие прашања сами, го задржувате горниот менаџмент додека не ви кажат.
Мотивирај
Откако ќе објасните за што се работи стратегијата и зошто е важно за компанијата, следниот чекор е да објасните зошто тоа е важно за вашиот тим за продажба. Во суштина, го продавате вашиот тим на овој нов план, па затоа треба да му пристапите на ист начин на кој би се приближил до продажба на изгледите. Со други зборови, подобро е да имате некои моќни придобивки за споделување со тимот за продажба. Без бенефиции, зошто тимот ќе се обиде да направи повеќе од минималните напори за придржување кон новата стратегија?
Мерка
Вие нема да знаете дали стратегијата работи, освен ако не можете да соберете некои вистински податоци.
Како дел од новата стратегија, треба да поставите некои нови цели и да побарате од вашиот тим да ги следи нивните релевантни показатели за продажба . Оваа информација ќе ви овозможи да ги споредите резултатите од новиот пристап на вашиот тим со нивната стара стратегија, овозможувајќи ви да се надевате дека ќе им покаже дека новиот пристап, всушност, им помага да се продаваат подобро.
Примери за метрика за следење би било бројот на ладни повици, бројот на закажани состаноци, бројот на собрани реферали итн. Во зависност од природата на промената на вашата стратегија, можеби ќе сакате да ги следите и другите активности.
Воз
Ако вашата нова стратегија вклучува користење на социјални медиуми и никој од вашиот тим за продажба толку многу што има профил на Твитер, ќе треба да им дадете сериозна обука пред да продолжите. Инаку, дури и најпознатиот ентузијастички продавач ќе се бори да ја затвори продажбата под новиот режим. Какви задачи или продажни вештини нагласува вашиот нов пристап се оние што вашите продавачи ќе треба да ги совладаат ПРЕД да можат да успеат. Ако не сте сигурни колку е силен вашиот тим во овие области, или се сретнете со нив еден-на-еден и прашувајте за нивното искуство со тие задачи или закажете време да одите со нив на состаноци, за да можете сами да се уверите.
Награда
Спроведувањето на сосема нов пристап за продажба не е никаква мала задача. Вашиот тим за продажба треба да знае дека го цениш колку е тешко тие работат, дури и ако нивните напори не се исполнети со брз успех. Еден пристап е да поставите цели за цели кои ви ги давате за мала награда (на пример, дајте им на секој продавач подарок подарок од 20 долари откако ќе направите 200 ладни повици со новата скрипта).
Некои великодушни вербални пофалби, исто така, можат да направат голема разлика во моралот. И кога продажбата почнува да полета, сигурно треба да го фалат и наградите вашиот тим јавно. Од друга страна, ако вашиот тим почне да се лизнува и се враќа на своите стари стратегии за продажба, мора да ги држите одговорни. Ако едноставно ги превидите назадните страни, вашиот тим најверојатно нема долго време да ја задржи промената во стратегијата.