Дали менаџерот за продажба е во право за вас?
Двете главни патеки за менаџирање на продажбата се да се преселат од продажната позиција на менаџер на продажба или да се префрлат од друг вид на менаџерска работа во текот управување со продажбата. Видот на работата од која доаѓате најверојатно ќе ги одредите вашите најголеми предизвици како менаџер на продажба.
Од продавач до менаџер на продажба
Оваа транзиција може да биде груба, особено ако преземате задолжен за старите соиграчи. Ќе мора да поставите некои граници за да биде јасно дека веќе не сте "една од бандите" и ова може да биде незгодно и тешко.
Започнете со состанок со секој член на вашиот тим еден-на-еден. Преминете го она што мислите дека се нивните одговорности. Ова вклучува давање на сите многу специфични цели. Но, да биде јасно дека сте подготвени да ги слушате сите коментари или загрижености што ги имаат - сакате да ги смирите сите навреди колку што е можно побрзо пред да станат големи проблеми.
Ако се преселите во улога на менаџер на продажба во друга организација, нема да ја имате истата непријатност со вашиот тим за продажба, но сеуште можете да го најдете транзиционото сурфање. Повторно, ќе треба да продолжите да се потсетувате дека сега сте лидер. Вие не сте еден од пакетите, па однесувајте се однесувајте соодветно. Од друга страна, немојте да ги компензирате со третирање на вашите продавачи како помали суштества.
Најдобро е да се погоди среќен медиум каде што ќе дејствувате како фигура на орган, но оној што вашите продавачи ги почитуваат, а не стравот.
Од генерален менаџер до менаџер на продажба
Можеби ќе бидете вознемирени од тоа колку брзо вашите продавачи гледаат преку тактиката на управување, ако сте новодојденец во продажбата. Малопродавачите се професионални убедувачи, а повеќето ќе бидат свесни за тоа кога ќе се манипулираат.
Најчесто најдобриот пристап е директниот - им ги дадете на вашите продавачи своите цели, нека знаат дека сте таму за да им помогнете и внимателно да ги следите, за да можете да ги наградите врвните изведувачи и да стапите во чекор кога другите се борат.
Еве еден совет: Продавниците се многу мотивирани. Тие имаат тенденција да бидат многу конкурентни, и негувањето на тоа чувство може да ги поттикне да произведуваат. Но, можете да завршите со продавачите кои се мразат меѓусебно ако го претерате овој пристап. Секогаш стреми да ја одржува конкуренцијата на пријателско ниво или пак ќе го претворите вашиот тим за продажба во Glengarry Glen Ross.
Дали менаџерот за продажба е во право за вас?
Оваа работа е нешто уникатна мешавина која бара луѓе вештини на две нивоа - со вашиот тим и со нивните потенцијални клиенти - така што ако не се сметате себеси за личност на луѓето, тоа може да не биде за вас. Но, ако сте, ќе откриете дека тоа може да биде ризичен, но многу наградувачки избор во кариерата - наградува пари и лични достигнувања - без оглед на траекторијата што ја имате на позицијата. Ако тоа звучи како добра комбинација за вас, одете за тоа. Ако не, менаџерската позиција веројатно не е вашата чаша чај.