Следете ги овие совети за да преговарате за договор за компензација со Win-Win
Позитивен работодавач и позитивен вработен се резултатите од успешното преговарање со плата.
Еве совети за спроведување на успешни преговори за плата.
Совети за Плата преговори за работодавачот
Колку слобода имате за преговарање за плата и други услови за вработување со вашите кандидати? Одговорот се движи од многу до многу. Еден клучен фактор е дискусијата за платата, придобивките и работните услови што се случија со вашите потенцијални вработени за време на процесот на интервју.
Вашите кандидати, најверојатно, ја споделија вашата актуелна или најнова плата со вас (иако станува се повеќе незаконско за работодавците во многу јурисдикции да побараат овие информации од нивните кандидати за работа). Може да го споделите опсегот на плата за позицијата со вашите потенцијални вработени. Објавените огласи за работа може исто така дадоа шанса за идеја за опсегот на платите.
Всушност, на работодавачите им се советува да ги обезбедат информациите за платата во нивните огласи за работа, секогаш кога е можно, за да не бидете преплавени со кандидати кои се под или над квалификувани, кои се подготвени да се договорат за било која работа.
Ќе ги привлечете кандидатите кои би можеле да работат за вас.
Друг клучен фактор во преговорите за плата е нивото на позицијата ; најверојатно, имате повеќе простор за преговарање со вработените од повисоко ниво и со вработените кои се единствениот вработен што вршат одредена работа во вашата компанија. Тие исто така се склони да побараат дополнителни бакшиш и бенефиции ако не можат да ви понудат повеќе пари.
Третиот фактор во преговорите за плати е колку лошо вашата организација му е потребна на овој вработен и колку тешко се наоѓате во наоѓањето на неговите вештини. Опсегот на платите на пазарот, исто така, игра фактор во одлуките за преговарање за плата.
Плата преговори од гледна точка на работодавачот
Како резултат на тоа, слободата за преговарање на работодавачот за платата зависи од овие пазарни фактори. Овие фактори вклучуваат:
- ниво на работа во вашата организација,
- недостаток на вештини и искуство потребни за работа на пазарот на трудот,
- напредок во кариерата и искуство на избраното лице,
- фер пазарна вредност за работата што ја пополнувате
- опсег на плата за работа во вашата организација
- опсег на плата за работа во вашата географска област,
- постојните економски услови на пазарот на труд, и
- постојните економски услови во вашата индустрија.
Исто така, може да имате фактори кои влијаат на компанијата, кои би можеле да влијаат на дадената плата, како што се компаративни работни места, вашата култура , вашата филозофија за плати и вашите промотивни практики.
Крајна линија? Колку лошо го сакате и му треба овој кандидат? Ако сте премногу сиромашни, стратегијата за преговарање на платите брзо ќе се претвори во капитулација. И, капитулацијата, плаќајќи повеќе отколку што можете да си дозволите, непропорционално плаќајќи ги платите на вашите сегашни вработени и плаќајќи нови плата и придонеси за вработените надвор од вашата зона на удобност , е лошо за работодавецот и лошо за кандидатот.
Работата на новиот вработен е прегледана под микроскоп; очекувањата на работодавачите може да бидат премногу високи. Соработниците можат да ја навредуваат платата по преговарање и да размислуваат за новиот вработен како прима дана.
Во преговорите за плата за добивка, работодавачот и вработениот ја напуштаат преговорите за плата, подготвени да започнат на долгорочен, успешен однос.
Ако некогаш сте биле вклучени во интензивна преговори за плата, знаете дека може да ја трошат вашата ментална и физичка енергија надвор од нејзината важност. Тоа е затоа што, кога ќе стигнете до фаза на правење на понуда, сте потрошиле време да развиете базен на кандидати . Веќе неколку недели интервјуиравте различни кандидати.
Интензивни преговори за плати
Вашата организација има инвестирано значајно време и енергија во вљубеност и запознавање со вашиот кандидат за конечен избор.
Пософистицираните кандидати, кандидатите на повисоко ниво и кандидатите со значителен напредок во кариерата ќе се спротивстават на вашата првична понуда , па затоа очекувајте. Дури и вашето пониско ниво, најновите кандидати ќе побараат $ 1,000-5,000 повеќе отколку што ќе ви понудат како нормална појава.
Дополнително, очекувањата и потребите на кандидатите понекогаш може да бидат слепи од страна на работодавецот. Ако повеќе луѓе спровеле интервјуа - што е препорачливо - имате мала контрола врз очекувањата изразени и она што кандидатот доаѓа да верува во позицијата како резултат на интервјуата. Вие исто така немате контрола над содржината на понудите од други фирми кои можат да се појават истовремено.
Плата совети за преговори
Додека тие не се наменети за сеопфатно детали за тоа како да спроведат преговори за плата, овие совети и совети се понудени за да се осигурате дека ќе направите успешни преговори за плата.
- Преговорите за плата не се за победа, освен ако двете страни не победат. Ако било која од страните смета дека капитулирале, а не преговарале, двете страни губат.
- Вложи максимални напори за идентификација на најновата плата и придобивки што ги добил вашиот кандидат. Повеќето организации бараат плата за своите апликации за работа и во нивните работни места и реклами. Некои кандидати нудат формулари W-2 и друг доказ за плата кога работодавците бараат доказ за надомест. (Ова не е препорачливо, патем. Тоа е повеќе наметливо отколку што работодавачите треба да бидат во врска со потеклото на нивните кандидати.)
Исто така можете да ги прашате поранешните работодавачи за време на референтната проверка . Можеби нема да можете да одговарате на платата, но ќе имате добра идеја за она што кандидатот ќе го побара за време на преговорите за плата.
Иако овие совети не се наменети за сеопфатно објаснување како да се спроведе преговарање за плата, овие совети и совети ќе гарантираат дека ќе ги спроведете успешните преговори за плата. - Знајте какви граници ги ограничуваат вашите плати. Поставете ги своите граници на вашата внатрешна плата, платата ги плаќа вработените на слични позиции, економската клима и пазарот за барање работа, како и профитабилноста на вашата компанија.
- Признајте дека ако вашата плата не е преговарачка, па дури и ако е така, повисоките кандидати ќе преговараат со вас во други области што може да се преговара.
Тие вклучуваат бенефиции , подобност за бенефиции или платена COBRA, помош за школарина , платено време , бонус за потпишување , опции за акции, плата за варијабилни бонуси , провизии за продажба , додаток за возила, флексибилни распореди, работа со далечина, платен паметен телефон, прекини пакети и трошоци за преместување. Всушност, софистицираните кандидати ќе преговараат во сите овие области и многу повеќе . - Дури и ако сте убедени во потенцијалното позитивно влијание на кандидатот во вашата организација, а кандидатот што преговара може да ве потсети, повеќето организации имаат ограничувања. Ќе жалам за кршење на вашите граници; дури и ако морате да го започнете регрутирањето, ќе ги заштедите годините на главоболки и високи трошоци.
- Во една компанија, еден кандидат се обидел да преговара за отпремнина, која предвидуваше шест месеци од неговата основна плата плус уште еден месец за секоја година работеше за компанијата. Плус, тој сакаше сите овие пари во паушал по отпуштањето.
На 5769,00 $ по плата, организацијата ќе мораше да излезе со околу 116,000 долари по неговото отпуштање по само три години вработување. Не многу мали и средни претпријатија можат да си дозволат пакет на компензација во овој опсег на цените или да дојдат со паушален износ како што е ова. Кандидатот го поддржа неговото барање. - Ако вашата првична понуда не е преговарачка, или едвај се преговара, обидете се да го посочите тоа на кандидатот кога ќе ја дадете понудата за работа. Една организација направи прифатлива понуда на специјален кандидат кој организацијата се обидуваше да ангажира неколку години во соодветна улога. (Чекаа да понудат понуда додека не се отвори вистинската позиција бидејќи кандидатот ја одби платата понудена за помала улога во претходното барање за работа.)
Тие велат: "Ние ви нудиме 60.000 долари во основната плата плус потенцијалот да заработите до 20.000 долари во бонуси за време на вашата прва година. Другите кои се со оваа организација до девет години се во рамките на неколку илјади долари од таа база. , можете да видите колку те цениме со оваа понуда.
"Покрај тоа, додека ги градите вашите сметки, некои од нашите деловни програмери прават повеќе од 100.000 долари." Организацијата се обидуваше да и каже дека основата е цврста и дека потенцијалот за напредок во бонусот е висок. Таа прифати.
Има многу работи во прашање кога преговарате за плата со избраниот потенцијален работник. Користете ги сите овие совети за преговори за плата за да осигурате дека нема да ја искористите можноста да ангажирате одличен, квалификуван, супериорен вработен.