Овие се одлични и предизвикувачки прашања. Прекрасно е да се добие понуда за работа, но помалку прекрасно ако платата или стапката не соодветствуваат на вашите очекувања или барања.
Значи, кога ќе се најдете со изненадувачки ниска понуда - или едноставно чувствувате дека заслужувате подобро или би можеле да добиете повеќе - тоа е само разумно да се разгледа преговарачки вашиот пат кон подобра плата.
Што е услуга за понуда?
Контра понуда е понуда од страна на кандидат како одговор на плата понуда од работодавачот. Понудувачка понуда се издава кога понудата за работа презентирана од потенцијален работодавач не се смета за прифатлива од апликантот.
Вработениот, исто така, може да издаде контрапонент на својот сегашен работодавец ако им се додели промоција и не се согласува со новиот надоместок понуден за прифаќање на таа позиција.
Друга понуда може да биде направена и од компанија кога ќе дознаат дека вреден вработен добил понуда од друга организација. Во овој случај, работодавецот ќе понуди повеќе пари или други стимулации за работникот да остане со компанијата.
Дали треба да направите понуда за понуда?
Анкетата за CareerBuilder објави дека повеќе од половина од работниците (56 проценти) не преговараат за повеќе пари кога им се нуди нова работа.
Причините вклучуваат несоодветно барање повеќе пари (51 процент), загрижувачки дека работодавачот ќе одлучи да не ги вработи ако побараат (47 проценти) или не сакаат да се појават алчни (36 проценти). Истражувањето "Стакленд" објави дека жените имаат помала веројатност да преговараат за надоместок од мажите, при што две од три жени (68 проценти) не преговараат за плата во споредба со околу 52 проценти од мажите.
И покрај тоа што многу лица кои бараат работа не се удобно преговараат, многу организации очекуваат кандидати да спроведат контрапродукција. Педесет и три проценти од работодавците велат дека се подготвени да преговараат за платите за првичните понуди за работа за работниците на влез на ниво, а 52 проценти велат дека кога прво ја продолжуваат понудата за вработување на еден вработен, тие обично нудат пониска плата отколку што сакаат плати. Значи, има простор за преговарање за многу кандидати.
Колку компензација за целта
Вие не треба да се споменете во е-пораката колку повеќе пари се надевате да ги направите - таа дискусија ќе се одвива откако менаџерот за вработување ќе ја види вашата e-mail и ќе се согласи да закаже состанок или телефонски повик. (Се надевам дека повеќе за друга можност за момент.)
Идеално, ќе го поставите вашиот опсег на целна плата пред првото интервју, но ако не сте, нема подобро време од сегашноста. Сакате да имате добра идеја за тоа колку се надевате дека ќе добиете - и сакате да ги преземете - долго време пред да почнете да преговарате со полна пареа.
Истражувањето е од клучно значење, овде. Не правете грешка што многумина бараат работа, каде што ја поставија нивната цена врз основа на чувство на стомакот или финансиски обврски што треба да се исполнат. Со тоа, можете или да се цените себеси надвор од работата што ја сакате или да ги продавате своите вештини многу пократки отколку што е потребно.
Наместо тоа, платата за истражување се движи за точното работно место и должности, како што е утврдено со описот на работата и она што сте го научиле за време на процесот на интервју . Постојат многу онлајн алатки кои можат да ви дадат чувство за тоа што е разумно. На пример, сајтот за информации за плата PayScale.com ќе создаде бесплатен извештај за вас, врз основа на вашите одговори на прашањата за анкетата за работата која ја целите, вашето искуство, вештини, образование и географска локација.
Конечно, не го поставувајте нискиот крај на опсегот помал од оној што сакате да го прифатите. Менаџерите за вработување имаат буџет, па дури и можат да добијат бонуси за одржување на трошоците на ниско ниво. Тие често ќе ви понудат најнизок број, за кој мислат дека ќе земете - не затоа што сакаат да ве ублажат или да ги девалвираат своите вештини, туку затоа што тоа е нивната работа да останат на целните, буџетски, како и да ангажираат добри кандидати .
Што може да се случи кога ќе поднесете понуда
Но, додека можете да преговарате, можно е работодавецот да ја укине понудата за работа, ако го сторите тоа премногу агресивно. Некои работодавци не се воодушевени од кандидатите кои одат повеќе и повеќе преку плата нуди неколку пати. Исто така, може да има поставен опсег на плата за позицијата и не може да има многу простор за понатамошни преговори.
Можно е процесот на преговори да остави и вас и работодавецот да се чувствуваат фрустрирани и разочарани. Во идеален свет, оваа ситуација нема да се појави, бидејќи за време на процесот на интервју, ќе добиете чувство за она што компанијата го има на ум за плата и ги направи вашите платни очекувања јасни.
Се разбира, исто така е можно процесот на преговори да се одвива непречено, што резултира со противговорник, тоа е сè што сакате, и е прифатливо за менаџер за вработување и компанија, исто така. Кога одлучувате дали или не да преговарате за контра понуда, треба да ги имате на ум овие размислувања: платите разговори што сте ги имале во текот на процесот на интервју, пазарната стапка за позицијата, вашата актуелна плата, колку ви треба оваа работа, достапноста на слични позиции и пазарот на трудот воопшто.
Ако сметате дека како кандидат заслужувате повеќе и дека вашите очекувања се разумни врз основа на позицијата и индустријата, користете ги советите и стратегиите подолу за да преговарате за контра понуда.
Како да преговарате за услуга за контра
Ако сте примиле понуда која не е она што го очекувате, имате неколку опции:
- Прашајте дали има флексибилност во почетната (или иднината) плата
- Размислете за бакшиш можеби ќе можете да преговарате во дополнение или наместо плата
- Спречете ја понудата, сфаќајќи дека компанијата не може да направи противговорник
- Направете можност за повеќе дискусии
Еден од најдобрите начини да се отвори дискусија откако ќе примите понуда е да побарате состанок за да разговарате за понудата. Прегледајте контра-писмо за понуди и контра понуда со е-пошта која можете да ја наместите за да одговарате на вашите околности, ако сакате да направите контрапонент.
Совети за процесот на преговори
Додека спомнавме многу причини да бидеме претпазливи додека преговараме, исто така е добро да се запомниме дека ако не побарате нешто, обично нема да го примите. Можно е компанијата да има повеќе пари на располагање за вашата плата (и всушност, тие можат да очекуваат одреден број на преговори да се одржат и соодветно да ја направат понудата).
Еве неколку совети кои треба да ги разгледате додека преговарате за контра понуда:
Знајте ја вашата вредност и индустриската стапка за вашата позиција:
Најдобрите тактики за преговори се вкоренети во факти, а не во емоции, па поминуваат извесно време во истражување. Кога преговарате за контраспондер, ќе треба да направите случај за тоа зошто треба да добиете подобра понуда. Овој случај ќе биде изграден врз вашата вредност: Ќе сакаш да го потсетиш работодавецот зошто ти си особено добар натпревар, нудејќи искуство и know-how што другите кандидати не го прават. (Најверојатно, работодавците не би сакале да го рестартираат процесот на интервју, тие ве подигнале со причина!)
Исто така, ќе сакате да им дозволите на работодавачите да знаат за пазарната вредност на позицијата. Можете да ги споменете опсегот на плата за слични позиции во други компании. Еве како да истражување компанија , и тука се калкулатори на плата за да ви помогнеме да ги знаете стапките на индустријата.
Не го бркајте
Бидејќи треба да имате многу информации за да направите разумна контра понуда, вреди да поминете извесно време пред да започнете преговори. Започнете со испраќање на белешка за благодарност за понудата за работа и воспоставување временска линија за кога ќе бидете во контакт.
Не заборавајте за не-пензиски надоместоци
Пред да го свртиш писмото за понуда во топката, погледнете подалеку од платата. Можеби добивате други бенефиции и бакшиш (како надомест за школарина, способност да работите од дома една недела секој месец, итн.) Кои го сочинуваат пониската плата. Или, ако не, можеби има некои придонеси кои не се од плата што би можеле да ги побарате, што ќе ја направи пониската плата поприфатлива. Можете да побарате бонус за потпишување, за покривање на здравствената заштита да започне веднаш ако компанијата има период на чекање од 30 дена, дополнителни денови за одмор, покривање на трошоците за движење итн.
Не притискајте премногу
Размислете зошто преговарате - тоа е затоа што навистина мислите дека позицијата заслужува повисока стапка или ако преговарате за доброто на преговарање? Ако сте задоволни со понудата, можеби нема да сакате премногу да притиснете само за да добиете малку повеќе . Најдобрите преговори за работа завршуваат и со вработениот и со работодавачот, задоволни со резолуцијата.
Не кажувајте премногу
Има некои работи кои нема да ви помогнат кога ќе преговарате за плата.
Знајте што е навистина важно за вас
Вие ќе преговарате поинаку во зависност од вашите околности. Добивањето понуда за работа откако сте биле невработени една година е различна од понудата кога сте вработени на толерантна работа. Не блефирајте ако не сте подготвени да заминете од понудата за работа. Но, ако сте доволно среќни да размислувате за две понуди за работа, користете го тоа за ваша корист.